EnglishMag

Vocabulary

wither [‘wɪðə] away – чахнуть; ослабевать;
go ahead – двигаться вперед;
vulnerable |ˈvəln(ə)rəb(ə)l| беззащитный; уязвимый;
embarrassment – смущение; замешательство;
bias – предвзятость; предубеждение;
place (smb) in silos – привести (кого-то) к разобщенности
by golly – вот те на
trot(ting) down – спешить
cubby(-)hole [kʌ̱bi hoʊl] закуток (уютное местечко)
stuff [stʌf] барахло, вещи
plop down – плюхнуться
hips – бедра
OMG – Oh, My God – о, Боже мой!
giggle – хихикать
curiosity [ˌkjuərɪ’ɔsətɪ] любопытство
Ignorance [‘ɪgn(ə)r(ə)n(t)s] невежество
apparent [ə’pær(ə)nt] to – очевидный, бесспорный
TSA – Transportation Security Administration – управление транспортной безопасностью
pat(-)down – обыск, обыскивать
gab [gæb] болтать
go through [θruː] many challenges – пройти через множество жизненных трудностей
through our lifetime – на протяжении всей нашей жизни
to debunk [ˌdiː’bʌŋk] a myth – развеять миф
face your fears – посмотреть в лицо вашим страхам
сhase [ʧeɪs] one’s dream – преследовать мечту
to be supportive [sə’pɔːtɪv] of each other – поддерживать друг друга
equal [‘iːkwəl] равный
excel [ɪk’sel] превосходить
firm [fɜːm] handshake – твердое рукопожатие
in certain [‘sɜːt(ə)n] situations [ˌsɪʧu’eɪʃ(ə)ns] в определенных ситуациях
be confronted with the truth – признать истину

00:16
We all have milestones in life that we remember so vividly. The first one for me was when I was entering kindergarten. My big brother was in school, and by golly, it was my time. And I went trottin’ down that hallway. I was so excited, I almost wet myself. And I go to the door, and there was the teacher with a warm welcome, and she took me into the classroom, showed me my little cubbyhole — we all remember those little cubbyholes, don’t we — and we put our stuff in there. And then she said, “Go over to the circle and play with the kids until class starts.” So I went over there and plopped down like I owned the place, and I’m playing, and all of a sudden, the boy next to me, he was wearing a white shirt with blue shorts. I remember it like it was yesterday. Suddenly he stopped playing and he said, “Why are you so short?” And I just kept playing. I didn’t think he was talking to me.
(Laughter)
And in a louder voice, he said, “Hey, why are you so short?” So I looked up and I said, “What are you talking about? Let’s just play. We’re happy. I’ve been waiting for this.”

00:16
У всех бывают переломные моменты в жизни, которые мы хорошо помним. Первым таким моментом для меня стал поход в детский сад. Мой старший брат в то время учился в школе, и, вот те на, пришло моё время. Вот я спешу по коридору. Я сильно волновалась, что чуть не обмочилась. Вот я подхожу к двери, там стоит учительница с приветливой улыбкой, она провела меня в класс, показала мне мой уютный закуток —мы все помним те маленькие шкафчики, не так ли, — мы туда складываем вещи. Затем она сказала: «Иди туда к детям и поиграй с ними до начала урока». Я пошла туда и села с таким видом, как будто это моё место, и вот я играю, как вдруг один мальчик рядом со мной — он был одет в белую рубашку и синие шорты, я помню это, как будто это было вчера, — вдруг он перестаёт играть и спрашивает: «Почему ты такая маленькая?» Я продолжала играть. Я не думала, что он говорит со мной.
(Смех)
Повысив голос, он спросил: «Эй, почему ты такая маленькая?» Я подняла голову и сказала: «О чём ты говоришь? Давайте просто поиграем, нам всем хорошо, я так этого ждала».

01:21
And so we played, and about a minute later, the girl next to him, in a white shirt and a pink skirt, stood up, put her hands on her hips, and said, “Yeah, why do you look so different?” And I went, “What are you talking about? I don’t look different. I’m not short. Again, let’s just play.”

01:21
Итак, мы играем, но примерно через минуту девчушка в белой рубашке и розовой юбке рядом с ним встала, положила руки на бёдра и сказала: «Почему ты выглядишь не так, как мы?»Я спросила: «О чём ты говоришь? Я не выгляжу по-другому. Я не маленькая. Давайте, просто поиграем».

01:40
About this time, I looked all around the circle I was in, and all the kids had stopped playing and they were all looking at me. And I’m thinking — in today’s language, it would be “OMG” or “WTF.”
(Laughter)

01:40
В тот момент я окинула взглядом круг детей, в котором сидела; все дети перестали играть, все смотрели на меня. Мне сейчас интересно, как бы я сказала теперешним языком: «О, Боже» или «Что за?»
(Смех)

01:57
What just happened?

02:00
So all the confidence that I went in with that morning was withering away as the morning went on and the questions kept coming. And at the end of the morning, before I went home, the teacher had us in a circle, and I actually found myself outside of the circle. I couldn’t look at anybody. I could not understand what just happened.

01:57
Что только что произошло?

02:00
Вся уверенность, с которой я вошла тем утром в класс, потихоньку испарялась по мере того, как вопросы продолжали сыпаться. К концу того утра, до того, как я пошла домой, учитель построил круг из нас, и я оказалась вне круга. Я не могла ни на кого смотреть. Я не могла понять, что только что произошло.

02:22
And over the next few years, I hated to go out in public. I felt every stare, every giggle, every pointed finger, not the finger, but every pointed finger, and I hated it. I would hide behind my parents’ legs like nobody could see me. And as a child, you can’t understand another child’s curiosity, nor an adult’s ignorance. It became very apparent to me that the real world was not built for someone of my size, both literally or figuratively.

02:22
В течение следующих нескольких лет я ненавидела выходить на улицу. Я чувствовала каждый взгляд, каждой смешок, каждый направленный палец, не «тот» палец, а направленный на меня палец — я ненавидела всё это. Я пряталась за ногами родителей, чтобы меня никто не мог видеть. В детстве нам не понять любопытства другого ребёнка или невежества взрослого. Мне стало совершенно очевидно, что реальный мир построен не для человека моего роста — как в прямом, так и в переносном смысле.

02:56
And so I have no anonymity, as you can probably tell, and while you can see my size, we all go through many challenges through our lifetime. And some you can see, like mine. Most you can’t. You can’t tell if someone’s dealing with a mental illness, or they’re struggling with their gender identity, they’re caring for an aging parent, they’re having financial difficulty. You can’t see that kind of stuff. So while you can see one of my challenges is my size, seeing does not mean you understand what it’s truly to be me on a daily basis, or what I go through. And so I’m here to debunk a myth. I do not believe you can walk in someone else’s shoes, and because of that, we must adopt a new way of giving of ourselves. Simply stated, I will never know what it’s like to be you and you will never know what it’s like to be me. I cannot face your fears or chase your dreams, and you can’t do that for me, but we can be supportive of each other. Instead of trying to walk in each other’s shoes, we must adopt a new way of giving of ourselves.

02:26
Я не могу затесаться в толпе, как вы, вероятно, заметили; хотя мой рост и бросается в глаза, нам всем приходится переживать много трудностей на протяжении жизни. Некоторые, как мои, можно увидеть. Но большинство нельзя. Вы не поймёте, борется ли человек с психическим заболеванием или с гендерной идентичностью, заботится ли о пожилом родителе или у него финансовые трудности. Такие вещи не видны. Поэтому, хотя вы видите, что одна из моих проблем — мой рост, видеть — не значит понять, каково мне на самом деле каждый день или через что мне приходится проходить. Поэтому я здесь, чтобы развенчать миф. Я не верю, что вы можете влезть в мою шкуру, и поэтому мы должны придумать новый способ подачи себя. Проще говоря, я никогда не узнáю, каково быть вами, а вы никогда не узнаете, каково быть мной. Я не могу посмотреть в глаза вашим страхам или загореться вашей мечтой, и вы не сделаете это за меня, но мы можем поддержать друг друга. Вместо того, чтобы пытаться влезть в чужую шкуру, мы должны найти новый способ подачи себя.

04:11
I learned at an early age that I did have to do some things different than most people, but I also learned there were things I was on equal footing with, and one of those was the classroom. Heh, heh, heh. I was equal. As a matter of fact, I excelled in the classroom. This was vitally important, I discovered as I grew older and realized I wasn’t going to be able to do a physical job. I needed an education. So I went on and got a university degree, but I felt to be one step ahead of everyone for employment, I needed to have an advanced university degree, so I went ahead and got that.

04:11
Я довольно рано осознала, что мне придётся делать многое по-другому, чем большинству людей, но я также узнала, что есть вещи, в которых я была на равных, и один из таких примеров — школа. Хе-хе, хе-хе. Я была на равных. На самом деле, я преуспевала в школе. Это было жизненно важно, ведь когда я повзрослела, я поняла, что я не смогу выполнять физическую работу. Мне было нужно образование. Поэтому я пошла и получила высшее образование, но я хотела быть на шаг впереди всех в плане работы, поэтому мне было нужно получить учёную степень — я пошла дальше и получила её.

04:49
Now I’m ready for my interview. Remember your first interview? What am I going to wear? What questions? And don’t forget that firm handshake. I was right there with you. So 24 hours before my interview, a friend of mine who I’ve known all my life called and said, “Michele, the building you’re going in has steps.” And she knew I couldn’t climb steps. So suddenly, my focus changed. In my shoes, I was worried about how am I going to get there? So I went early and found a loading dock and got in and had a great interview. They had no idea what I went through for the day and that’s OK.

04:49
Теперь я была готова к своему интервью. Помните своё первое интервью? Что я надену? Какие будут вопросы? Не забудьте про крепкое рукопожатие. Я тоже через это прошла. За 24 часа до моего интервью моя подруга, с которой я дружу всю жизнь, позвонила и сказала: «Мишель, в здании, куда ты идёшь, есть ступеньки». Она знала, что я не могу подниматься по ступенькам. Внезапно, мой фокус переместился. В моём положении меня волновал вопрос, каким образом туда добраться? Я поехала пораньше, нашла погрузочный док, залезла, и вышло отличное интервью. Они понятия не имели, через что мне пришлось пройти тогда, ну и отлично.

05:26
You’re probably thinking my greatest challenge that day was the interview, or getting in the building. In reality, my biggest challenge that day was getting through the loading dock without getting run over. I am very vulnerable in certain situations: airports, hallways, parking lots,loading docks. And so I have to be very careful. I have to anticipate and be flexible and move as quickly as I can sometimes.

<p”>05:26
Вы, наверное, думаете, что моей самой большой проблемой в тот день было интервью или как попасть в здание. На самом же деле моя самая большая проблема в тот день была, как заехать в погрузочный док и не вывалиться. В некоторых ситуациях я крайне уязвима: аэропорты, коридоры, автостоянки, погрузочные доки. Поэтому я должна быть осторожной. Порою, я должна быть гибкой и двигаться так быстро, как только могу.

05:56
So I got the job, and in my current role I travel quite a bit. And travel is a challenge for all of us these days. And so you probably get to the airport, run through security, get to the gate. Did I get my aisle seat or my window seat? Did I get my upgrade? Me, first of all, I don’t run through anything.

05:56
В итоге я получила работу, и по работе я довольно много путешествую. Путешествие — вызов для нас всех в эти дни. Обычно вы едете до аэропорта, пробегаете через охранников, добираетесь до ворот. Я получила место у прохода или у окна? Перевели ли меня на следующий тариф? В моем случае, во-первых, я никуда не бегу.

06:16
(Laughter)

06:17
And I especially don’t run through the TSA because I get to experience the personal patdown. I won’t comment on that. And then I make my way to the gate, and with my gift of gab that my parents said I was born with, I talk to the gate agent, and then I say, “By the way, my scooter weighs this much, I have a dry cell battery, and I can drive it down to the door of the plane.”Also, the day before, I had called the city where I’m traveling to find out where I could rent a scooter in case mine gets broken on the way. So in my shoes, it’s a little bit different.

06:16
(Смех)

06:17
Особенно через контроль безопасности. Однажды мне пришлось иметь дело с личным досмотром. Я не буду комментировать это. После этого я пробиваюсь к воротам, используя, как говорят мои родители, врождённый дар красноречия, обычно я заговариваю с сотрудником, затем говорю: «Кстати, мой скутер много весит, в нём у меня щелочная батарея, я могу сама докатить её до двери самолёта». Кроме того, накануне поездки я звоню в другой город, куда я лечу, чтобы узнать, где можно арендовать скутер на случай, если мой сломается. Так что у меня всё выглядит немного иначе.

06:52
When I get onto the plane, I use my gift of gab to ask the lady to put my bag up, and they graciously do. I try not to eat or drink on a plane because I don’t want to have to get up and walk on the plane, but nature has its own schedule, and not long ago, it knocked and I answered. So I walked up to the front of the plane and gabbed with the flight attendant, and said, “Can you watch the door? I can’t reach the lock.” So I’m in there doing my business, and the door flies open. And there’s a gentleman there with a look of horror on his face. I’m sure I had the same look. As I came out, I noticed that he was sitting right across from me, and he’s in total, complete embarrassment. So I walk up to him and I quietly go, “Are you going to remember this as much as I am?”

06:52
Когда я сажусь в самолёт, я использую свой дар болтовни, чтобы попросить стюардессу помочь мне с сумкой. Я стараюсь не есть и не пить в самолёте; не хочу, чтобы пришлось вставать и ходить по самолёту, но у природы свои порядки. Природа позвала меня, и мне пришлось отозваться. Я подошла к передней части самолёта и тихо попросила стюардессу: «Не посмотрите ли вы за дверью? Я не достаю до замка». Вот я там занимаюсь своим делом, и дверь распахивается. Там стоит мужчина, с ужасом на лице. Уверена, что у меня было такое же лицо. Когда я вышла, я заметила, что он сидит через проход от меня, он был в полном смущении. Я подхожу к нему и тихо спрашиваю: «Вы запомните это так же, как и я?»

07:42
(Laughter)

07:48
And he goes, “I think so.”

07:50
(Laughter)

07:51
Now, while he’s probably not talking about it publicly, I am.

07:55
(Laughter)

07:56
But we talked for the rest of the flight, and we got to know each other, our families, sports, work, and when we landed, he said, “Michele, I noticed someone put your bag up. Can I get that for you?” And I said, “Of course, thank you.” And we wished each other well, and the most important thing that day was that he was not going to leave with that embarrassment, that experience of embarrassment. He won’t forget it, and neither will I, but I think he will remember more our chat and our different perspectives.

07:42
(Смех)

07:48
Он говорит: «Я думаю, да».

07:50
(Смех)

07:51
Вероятно, он не станет публично распространяться об этом, как я.

07:55
(Смех)

07:56
Мы проговорили до конца полёта, мы узнали друг друга ближе, мы обсудили наши семьи, спорт, работу. Когда мы приземлились, он сказал: «Мишель, я видел, как тебе помогли поднять сумку. Можно, помогу тебе её достать?» Я сказала: «Конечно, спасибо». Мы пожелали друг другу всего хорошего. Самым важным в тот день стало то, что он не ушёл с тем чувством полного смущения, что он пережил в тот момент неловкости. Он, как и я, не забудет этот неловкий момент, но я думаю, что он лучше запомнит нашу беседу и наши разные взгляды на жизнь.

08:30
When you travel internationally, it can be even more challenging in certain ways. A few years ago, I was in Zanzibar, and I come wheeling in, and think about that. Short, white, blond woman in a chair. That doesn’t probably happen every day. So I go up, and with my gift of gab, I start to talk to the agent. So friendly, and I ask about their culture and so forth, and I notice there wasn’t a jet bridge. So I had to kind of say, “Not only do you have to lift my chair, I could use some help getting up the steps.” So we got to spend about an hour together while we waited for the flight, and it was the most magnificent hour. Our perspective changed for both of us that day. And once I got on the flight, he patted me on the back and wished me well, and I thanked him so much. And again, I think he’s going to remember that experience more than when I first came in, and there was a bit of hesitation.

08:30
Когда вы путешествуете по всему миру, всё может оказаться сложнее в некотором смысле. Несколько лет назад я была в Занзибаре. Я прикатилась туда и стала размышлять: низкорослая, белокожая блондинка в кресле. Такое не каждый день увидишь. Вот я поднимаюсь и начинаю болтать с сотрудником, очень дружелюбно, и я расспрашиваю об их культуре и так далее, и тут я замечаю, что трапа нет. Я была вынуждена сказать: «Вам не только нужно поднять моё кресло, но и помочь мне подняться по лестнице». Таким образом мы провели вместе приблизительно час, ожидая рейса, и это был самый великолепный час. Наши взгляды на жизнь в тот день изменилась для нас обоих. Как только я села в самолёт, он похлопал меня по спине и пожелал удачи, и я его горячо поблагодарила. Я думаю, он лучше запомнит этот момент, чем тот, когда я впервые появилась и чувствовалось смущение.

09:31
And as you notice, I get a lot of help. I would not be where I am today if it was not for my family, my friends, my colleagues and the many strangers that help me every single day of my life. And it’s important that we all have a support system. Asking for help is a strength, not a weakness.

09:31
Как вы заметили, я получаю много помощи. Меня бы сегодня не было здесь, если бы не моя семья, мои друзья, мои коллеги и многие незнакомцы, которые помогают мне каждый день. Очень важно, чтобы у всех нас была система поддержки. Просить помощи — это сила, а не слабость.

09:53
(Applause)

10:00
We all need help throughout our lifetime, but it is just as important that we are part of other people’s support systems. We must adopt that way of giving back. We all obviously have a role to play in our own successes, but think about the role we have to play in other people’s successes, just like people do for me every single day.

09:53
(Аплодисменты)

<p”>10:00
Мы все на протяжении жизни нуждаемся в помощи, и очень важно, чтобы мы могли поддержать друг друга. Мы должны принять такой способ отдачи себя. Мы все сами несём ответственность за наш успех, но подумайте о том, какую роль надо сыграть в успехах других людей, так же, как другие люди делают это для меня каждый день.

10:26
It’s vitally important that we help each other, because society is increasingly placing people in silos based on biases and ideologies. And we must look past the surface and be confronted with the truth that none of us are what you can see. There’s more to us than that, and we’re all dealing with things that you cannot see. So living a life free of judgment allows all of us to share those experiences together and have a totally different perspective, just like the couple of people I mentioned earlier in my stories.

10:26
Чрезвычайно важно, чтобы мы помогали друг другу, потому что общество создаёт всё больше и больше барьеров, обусловленных предубеждениями и идеологиями. Мы должны видеть глубже, не только поверхность, и признать истину, что никто из нас не является лишь тем, кого мы видим. Всё это намного сложнее, мы все имеем дело с проблемами, которые другие не могут видеть. Таким образом, если мы будем жить, никого не осуждая, мы все сможем поделиться таким опытом друг с другом и иметь совершенно другой взгляд на жизнь, как в случае тех людей, про которых я вам недавно рассказала.

11:11
So remember, the only shoes you truly can walk in are your own. I cannot walk in yours. I know you can’t walk in my size 1s —

11:11
Помните, что единственная шкура, в которой вы на самом деле можете находиться — это ваша собственная. Я не могу находиться в вашей. Я знаю, что вы не влезете в шкуру моего размера

11:22
(Laughter)

11:23
but you can try. But we can do something better than that. With compassion, courage and understanding, we can walk side by side and support one another, and think about how society can change if we all do that instead of judging on only what you can see.

11:22
(Смех)

11:23
но вы можете попробовать. Мы можем сделать кое-что лучше. С состраданием, мужеством и взаимопониманием мы можем идти бок о бок и поддерживать друг друга. Подумаете о том, как общество изменится, если мы все так начнём жить и не будем судить только по тому, что нам дано увидеть.

11:45
Thank you.

11:47
(Applause)

11:52
Thank you.

11:45
Спасибо.

11:47
(Аплодисменты)

11:52
Спасибо.

Vocabulary

to be crucial for – to be very important for smb/smth
proper – correct, suitable
enjoy – to have pleasure
to be familiar – easy to recognize
misperceptions – a belief that smth is wrong
failures – the fact that smth/smb not succeeding
make (made/made) sense – to be clear and easy to understand
timing – the ability to do smth at exactly the right time

00:00
A few years ago, I got one of those spam emails. And it managed to get through my spam filter. I’m not quite sure how, but it turned up in my inbox, and it was from a guy called Solomon Odonkoh.

00:00
Пару лет назад я получил письмо со спамом. Оно как-то просочилось через мой спам-фильтр. Не знаю как, но оно оказалось у меня во входящих. Оно было от Соломона Одонко.

00:12
(Laughter)

00:12
(Смех)

00:14
I know.

00:14
Я знаю.

00:15
(Laughter)

00:15
(Смех)

00:16
It went like this: it said, “Hello James Veitch, I have an interesting business proposal I want to share with you, Solomon.” Now, my hand was kind of hovering on the delete button, right? I was looking at my phone. I thought, I could just delete this. Or I could do what I think we’ve all always wanted to do.

00:16
Вот что там было: «Здравствуйте, Джеймс Витч, у меня есть интересное бизнес- предложение для вас. Соломон». Моя рука зависла над кнопкой «Удалить». Я смотрел на свой смартфон. Я думал, что я могу удалить письмо. Или я могу сделать то, что всем нам всегда хотелось сделать.

00:34
(Laughter)

00:34
(Смех)

00:38
And I said, “Solomon, Your email intrigues me.”

00:40
(Laughter)

00:43
(Applause)

00:48
And the game was afoot.

00:53
He said, “Dear James Veitch, We shall be shipping Gold to you.”

00:56
(Laughter)

00:58
“You will earn 10% of any gold you distributes.”

01:01
(Laughter)

01:03
So I knew I was dealing with a professional.

01:05
(Laughter)

01:10
I said, “How much is it worth?”

00:38
Ответил: «Соломон, письмо меня заинтриговало».

00:41
(Смех)

00:43
(Аплодисменты)

00:48
Игра началась.

00:53
Он ответил: «Уважаемый Джеймс, мы вышлем вам золото.

00:56
(Смех)

00:58
Вы получите 10% от того, что продадите».

01:01
(Смех)

01:03
Я понял, что имею дело с профессионалом.

01:05
(Смех)

01:10
Я спросил: «Сколько оно стоит?»

01:13
He said, “We will start with smaller quantity,” — I was like, aww — and then he said, “of 25 kgs.

01:13
Он: «Мы начнём с небольшого объёма… — я уже было огорчился. — …с 25 килограммов».

01:19
(Laughter)

01:22
The worth should be about $2.5 million.”

01:27
I said, “Solomon, if we’re going to do it, let’s go big.

01:30
(Applause)

01:38
I can handle it. How much gold do you have?”

01:42
(Laughter)

01:19
(Смех)

01:22
«Оно будет стоить около 2,5 млн долларов».

01:27
«Соломон, если уж делать дело, то делать его по-крупному.

01:30
(Аплодисменты)

01:38
Я справлюсь. Сколько золота у вас есть?»

01:42
(Смех)

01:45
He said, “It is not a matter of how much gold I have, what matters is your capability of handling. We can start with 50 kgs as trial shipment.”

01:45
«Вопрос не в том, сколько у нас есть, а в том, сколько вы сможете продать. Для начала можем отправить 50 кг».

01:52
I said, “50 kgs? There’s no point doing this at all unless you’re shipping at least a metric ton.”

01:52
«50 кг? Нет смысла ничего делать, если вы отправите меньше тонны!»

01:58
(Laughter)

01:59
(Applause)

02:03
He said, “What do you do for a living?”

02:05
(Laughter)

02:08
I said, “I’m a hedge fund executive bank manager.”

02:10
(Laughter)

02:15
This isn’t the first time I’ve shipped bullion, my friend, no no no.

01:58
(Смех)

01:59
(Аплодисменты)

02:03
Он спросил: «Чем ты занимаешься?»

02:05
(Смех)

02:08
«Я управляющий хедж-фонда в банке».

02:10
(Смех)

02:15
Я не первый раз сплавляю золотые слитки, дружище, нет-нет-нет.

02:20
Then I started to panic. I was like, “Where are you based?” I don’t know about you, but I think if we’re going via the postal service, it ought to be signed for. That’s a lot of gold.”

02:20
Потом я запаниковал. Я спросил, где он находится. «Не знаю, где ты, но думаю, если отправлять почтой, мне придётся расписаться за посылку. Это много золота».

02:30
He said, “It will not be easy to convince my company to do larger quantity shipment.”

02:30
«Будет непросто убедить мою компанию отправить так много».

02:34
I said, “Solomon, I’m completely with you on this one. I’m putting together a visual for you to take into the board meeting. Hold tight.”

02:34
«Я полностью с тобой согласен, Соломон. Я готовлю материалы для твоей встречи с директорами. Держись».

02:42
(Laughter)

02:49
This is what I sent Solomon.

02:51
(Laughter)

02:53
(Applause)

02:59
I don’t know if we have any statisticians in the house, but there’s definitely something going on.

03:04
(Laughter)

02:42
(Смех)

02:49
Вот что я отправил Соломону.

02:51
(Смех) [Количество золота — богатство]

02:53
(Аплодисменты)

02:59
Не знаю, есть ли в зале статистики, но тут явно что-то происходит.

03:04
(Смех)

03:07

I said, “Solomon, attached to this email you’ll find a helpful chart. I’ve had one of my assistants run the numbers.

03:07
«Соломон, в приложении полезный график. Один из моих помощников провёл расчёты.

03:13
(Laughter)

03:15
We’re ready for shipping as much gold as possible.”

03:18
There’s always a moment where they try to tug your heartstrings, and this was it for Solomon. He said, “I will be so much happy if the deal goes well, because I’m going to get a very good commission as well.” And I said, “That’s amazing, What are you going to spend your cut on?” And he said, “On RealEstate, what about you?”

03:13
(Смех)

03:15
Мы готовы принять столько золота, сколько возможно».

03:18
Всегда настаёт час, когда они пытаются задеть вас за живое, этот час настал и для Соломона. Он написал: «Я буду очень рад, если дело пойдёт хорошо, потому что я тоже получу неплохие комиссионные». Я ответил: «Супер! На что потратишь свою долю?» «На недвижимость, а ты?»

03:34
I thought about it for a long time. And I said, “One word; Hummus.”

03:42
(Laughter)

03:48
“It’s going places.

03:49
(Laughter)

03:51
I was in Sainsbury’s the other day and there were like 30 different varieties. Also you can cut up carrots, and you can dip them.Have you ever done that, Solomon?”

03:34
Я долго думал. Ответил: «Одно слово: хумус.

03:42
(Смех)

03:48
За ним будущее.

03:49
(Смех)

03:51
Я вчера был в магазине, там его 30 разных видов на выбор. А ещё можно порезать морковку и макать её туда. Пробовал когда-нибудь, Соломон?»

03:59
(Laughter)

04:02
He said, “I have to go bed now.”

04:04
(Laughter)

04:06
(Applause)

04:09
“Till morrow. Have sweet dream.”

04:13
I didn’t know what to say! I said, “Bonsoir my golden nugget, bonsoir.”

03:59
(Смех)

04:02
Он: «Мне пора спать.

04:04
(Смех)

04:06
(Аплодисменты)

04:09
До завтра. Приятных снов».

04:13
Я не знал, что ответить! «Доброй ночи, золотко, доброй ночи».

04:18
(Laughter)

04:21
Guys, you have to understand, this had been going for, like, weeks, albeit hitherto the greatest weeks of my life, but I had to knock it on the head. It was getting a bit out of hand. Friends were saying, “James, do you want to come for a drink?” I was like, “I can’t, I’m expecting an email about some gold.”

04:18
(Смех)

04:21
Ребята, вы должны понять, это длилось неделями, это были лучшие недели в моей жизни, но это надо было прекратить. Всё выходило из-под контроля. Друзья звали меня: «Джеймс, пойдём, выпьем чего-нибудь?» А я говорил: «Не могу, жду письма насчёт золота».

04:35
So I figured I had to knock it on the head. I had to take it to a ridiculous conclusion. So I concocted a plan. I said, “Solomon, I’m concerned about security. When we email each other, we need to use a code.” And he agreed.

04:35
Я решил: нужно избавиться от этого, привести к нелепому завершению. Я изобрёл план. Я написал: «Соломон, я беспокоюсь о безопасности. Когда мы пишем друг другу, у нас должен быть код». Он согласился.

04:49
(Laughter)

04:51
I said, “Solomon, I spent all night coming up with this code we need to use in all further correspondence:

04:49
(Смех)

04:51
«Соломон, я всю ночь думал над кодом, вот что мы должны писать в письмах.

04:56
Lawyer: Gummy Bear.

05:01
Bank: Cream Egg.

05:04
Legal: Fizzy Cola Bottle. Claim: Peanut M&Ms.

05:06
Documents: Jelly Beans.

05:08
Western Union: A Giant Gummy Lizard.”

05:10
(Laughter)

05:12
I knew these were all words they use, right? I said, “Please call me Kitkat in all further correspondence.”

04:55
Юрист — Мармеладный мишка.

05:01
Банк — Шоколадное яйцо.

05:04
Право — мармелад. Требование — M&M’s.

05:05
Документы — жевательные конфеты.

05:07
Western Union — Огромная мармеладная ящерица.

05:10
(Смех)

05:12
Именно эти слова они используют, правда же? «Пожалуйста, называй меня Киткат в будущих письмах».

05:18
(Laughter)

05:24
I didn’t hear back. I thought, I’ve gone too far. I’ve gone too far. So I had to backpedal a little. I said, “Solomon, Is the deal still on? KitKat.”

05:18
(Смех)

05:24
Я не получил ответа. Похоже, зашёл слишком далеко. Зашёл слишком далеко. Надо было немного сдать назад. Я написал: «Соломон, сделка в силе? Киткат».

05:33
(Laughter)

05:34
Because you have to be consistent. Then I did get an email back from him. He said, “The Business is on and I am trying to blah blah blah …”

05:33
(Смех)

05:34
Потому что надо быть последовательным. Я получил от него ответ. Он писал: «Сделка в силе, я пытаюсь бла-бла-бла…»

05:44
I said, “Dude, you have to use the code!” What followed is the greatest email I’ve ever received.

05:44
Я сказал: «Чувак, используй код!» Следующее письмо было лучшим в моей жизни.

05:52
(Laughter)

05:55
I’m not joking, this is what turned up in my inbox. This was a good day. “The business is on. I am trying to raise the balance for the Gummy Bear —

05:52
(Смех)

05:55
Я не шучу, это правда было во входящих. Отличный был день. «Сделка в силе. Я пытаюсь перевести денег Мармеладному мишке…

06:06
(Laughter)

06:11
so he can submit all the needed Fizzy Cola Bottle Jelly Beans to the Creme Egg, for the Peanut M&Ms process to start.

06:06
(Смех)

06:11
чтобы он смог отправить весь нужный мармелад и конфеты Шоколадному яйцу, чтобы M&M’s приступил к делу.

06:20
(Laughter)

06:21
Send 1,500 pounds via a Giant Gummy Lizard.”

06:26
(Applause)

06:37
And that was so much fun, right, that it got me thinking: like, what would happen if I just spent as much time as could replying to as many scam emails as I could? And that’s what I’ve been doing for three years on your behalf.

06:20
(Смех)

06:21
Отправляй 1 500 фунтов через Огромную… (Смех) (Аплодисменты)

06:29
мармеладную ящерицу». (Аплодисменты)

06:37
Это было очень весело, правда, и я подумал: что, если я буду всё свободное время отвечать на спам, на сколько смогу? И я делаю это уже три года от вашего имени.

06:54
(Laughter)

06:56
(Applause)

07:00
Crazy stuff happens when you start replying to scam emails. It’s really difficult, and I highly recommend we do it. I don’t think what I’m doing is mean. There are a lot of people who do mean things to scammers. All I’m doing is wasting their time. And I think any time they’re spending with me is time they’re not spending scamming vulnerable adults out of their savings, right?

06:54
(Смех)

06:56
(Аплодисменты)

07:00
Сумасшедшие вещи случаются, когда начинаешь отвечать на спам. Это очень трудно, но я очень советую это делать. Не думаю, что это нечестно. Многие поступают со спамерами нечестно. Я всего лишь трачу их время. То время, которое они проводят со мной, они не тратят на уязвимых взрослых, выманивая их деньги, правда?

07:21
And if you’re going to do this — and I highly recommend you do — get yourself a pseudonymous email address. Don’t use your own email address. That’s what I was doing at the start and it was a nightmare. I’d wake up in the morning and have a thousand emails about penis enlargements, only one of which was a legitimate response —

07:21
Если вы будете делать это — а я очень вам советую — заведите ещё один почтовый ящик. Не используйте основной. Я делал так вначале, и это был кошмар. Я просыпался утром и видел тысячу писем об увеличении члена, и только одно из них было ответом

07:37
(Laughter)

07:39
to a medical question I had.

07:41
But I’ll tell you what, though, guys, I’ll tell you what: any day is a good day, any day is a good day if you receive an email that begins like this:

07:37
(Смех)

07:39
на мой медицинский вопрос.

07:41
Но вот что я вам скажу. Вот что я скажу: каждый день — это отличный день, если вы получаете письмо, которое начинается так:

07:49
(Laughter)

07:52
“I AM WINNIE MANDELA, THE SECOND WIFE OF NELSON MANDELA THE FORMER SOUTH AFRICAN PRESIDENT.” I was like, oh! — that Winnie Mandela.

07:49
(Смех)

07:52
«Я Винни Мандела, вторая жена Нельсона Манделы, бывшего президента ЮАР». Ааа, та самая Винни Мандела.

08:00
(Laughter)

08:01
I know so many.

08:03
“I NEED TO TRANSFER 45 MILLION DOLLARS OUT OF THE COUNTRY BECAUSE OF MY HUSBAND NELSON MANDELA’S HEALTH CONDITION.”

08:00
(Смех)

08:01
Я их знаю несколько.

08:03
«Мне нужно вывести из страны 45 миллионов долларов из-за состояния здоровья моего мужа, Нельсона».

08:09
Let that sink in. She sent me this, which is hysterical.

08:14
(Laughter)

08:17
And this. And this looks fairly legitimate, this is a letter of authorization. But to be honest, if there’s nothing written on it, it’s just a shape!

08:09
Запомним это. Она отправила мне вот это, это очень смешно.

08:14
(Смех)

08:17
И это. Это выглядит вполне законным, это доверенность. Но, если честно, если тут ничего не написано, то это просто звёздочка!

08:25
(Laughter)

08:27
I said, “Winnie, I’m really sorry to hear of this. Given that Nelson died three months ago, I’d describe his health condition as fairly serious.”

08:25
(Смех)

08:27
Я ответил: «Винни, очень жаль это слышать. Учитывая, что Нельсон умер три месяца назад, я бы сказал, его состояние здоровья вызывает вопросы».

08:34
(Laughter)

08:37
That’s the worst health condition you can have, not being alive.

08:43
She said, “KINDLY COMPLY WITH MY BANKERS INSTRUCTIONS. ONE LOVE.”

08:47
(Laughter)

08:50
I said, “Of course. NO WOMAN, NO CRY.”

08:52
(Laughter)

08:55
(Applause)

09:00
She said, “MY BANKER WILL NEED TRANSFER OF 3000 DOLLARS. ONE LOVE.”

08:34
(Смех) (Аплодисменты)

08:37
Это самое плохое состояние, которое может быть, — не быть живым.

08:43
Она ответила: «Следуйте инструкциям моих банкиров. Одна любовь».

08:47
(Смех)

08:50
«Конечно. Не плачь, женщина».

08:52
(Смех)

08:55
(Аплодисменты)

09:00
«Моему банкиру нужен перевод на 3 000 долларов. Одна любовь».

09:03
(Laughter)

09:08
I said, “no problemo.

09:12
I SHOT THE SHERIFF.”

09:17
[ (BUT I DID NOT SHOOT THE DEPUTY) ]

09:19
(Laughter)

09:20
Thank you.

09:21
(Applause)

09:03
(Смех)

09:08
Я: «Не проблема.

09:12
Я пристрелил шерифа».

09:17
[Но не помощника]

09:19
(Смех)

09:20
Спасибо.

09:21
(Аплодисменты)

14:44
Now, we’ve talked a little bit about how to talk to someone who’s lying and how to spot a lie. And as I promised, we’re now going to look at what the truth looks like. But I’m going to show you two videos, two mothers — one is lying, one is telling the truth. And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California. And I think they’re an excellent example of what the truth looks like.

14:44
Итак, мы обсудили немного, как надо разговаривать с обманщиком и как распознавать ложь. И как я и обещала, теперь мы посмотрим, на что же похожа правда. Я хочу показать вам два видеоролика, двух матерей, одна из которых лжет, а другая говорит правду. Эти ролики были отработаны исследователем Дэвидом Матсумото из Калифорнии. И по-моему, они представляют собой замечательный пример того, на что похожа правда.

15:05
This mother, Diane Downs, shot her kids at close range, drove them to the hospital while they bled all over the car, claimed a scraggy-haired stranger did it. And you’ll see when you see the video, she can’t even pretend to be an agonizing mother. What you want to look for here is an incredible discrepancy between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor. And if you look closely, you’ll see duping delight throughout this video.

15:05
Эта мать, Диан Даунс, расстреляла своих детей в упор, отвезла в их госпиталь, когда они истекали в машине кровью, и заявила, что это сделал плешивый незнакомец. И когда вы посмотрите это видео, вы увидите, что она даже отдаленно не похожа на бьющуюся в агонии мать. И всё, что вы сможете тут найти, это невероятное несоответствие между ужасающими событиями, которые она описывает, и холодной, расчетливой манерой поведения. И если присмотреться, вы сможете увидеть «обманул дурака!» на протяжении всего видео.

15:30
(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes, I can see Christie reaching her hand out to me while I’m driving, and the blood just kept coming out of her mouth. And that — maybe it’ll fade too with time — but I don’t think so. That bothers me the most.

15:30
(Видео) Диана Даунс: Ночью, когда я закрываю глаза, Я вижу, как в машине Кристи протягивает ко мне свою маленькую ручку, и кровь все продолжает течь из её рта. И может, со временем и это пройдет — но я так не думаю. Вот что беспокоит меня больше всего.

15:52
PM: Now I’m going to show you a video of an actual grieving mother, Erin Runnion, confronting her daughter’s murderer and torturer in court. Here you’re going to see no false emotion, just the authentic expression of a mother’s agony.

15:52
Памела Мейер: А сейчас я покажу вам видеоролик, демонстрирующий истинное горе матери, Эрин Руннион, выступающей в суде против убийцы и мучителя своей дочери. Тут вы не увидите поддельных эмоций, только подлинное выражение материнского горя.

16:05
(Video) Erin Runnion: I wrote this statement on the third anniversary of the night you took my baby, and you hurt her, and you crushed her, you terrified her until her heart stopped. And she fought, and I know she fought you. But I know she looked at you with those amazing brown eyes, and you still wanted to kill her. And I don’t understand it, and I never will.

16:05
(Видео) Эрин Руннион: Я написала это заявление на третий день после того, как ты похитил мою дочь, и ты причинил ей боль, ты уничтожил её, ты запугивал её до тех пор, пока её сердечко не остановилось. А она боролась, я знаю, она боролась с тобой. Я знаю, она смотрела на тебя своими удивительными карими глазами, а ты всё равно хотел убить её. И я не понимаю этого, никогда не пойму.

16:32
PM: Okay, there’s no doubting the veracity of those emotions.

16:32
Памела Мейер: Что ж, нет никаких сомнений в правдивости этих эмоций.

16:36
Now the technology around what the truth looks like is progressing on, the science of it. We know, for example, that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans, MRI’s that can decode the signals that our bodies send out when we’re trying to be deceptive. And these technologies are going to be marketed to all of us as panaceas for deceit, and they will prove incredibly useful some day. But you’ve got to ask yourself in the meantime: Who do you want on your side of the meeting, someone who’s trained in getting to the truth or some guy who’s going to drag a 400-pound electroencephalogram through the door?

16:36
Сегодня технология определения правды непрестанно развивается, используя научные знания. Например, нам известно, что сейчас существуют трекеры движений глаз и инфракрасные мозговые сканеры, магнитно-резонансные томографы, которые могут расшифровать сигналы, посылаемые нашим телом, когда мы пытаемся кого-то обмануть. И эти технологии скоро будут предлагаться всем нам как панацея от обмана, и однажды они подтвердят свою неоспоримую пользу. Но в то же время, вы должны спросить себя: С кем бы вы сами захотели оказаться по одну сторону баррикад: с человеком, который умеет докопаться до правды, или с тем, кто пытается затащить электроэнцефалограф весом 200 кг через дверь?

17:11
Liespotters rely on human tools. They know, as someone once said, “Character’s who you are in the dark.” And what’s kind of interesting is that today, we have so little darkness. Our world is lit up 24 hours a day. It’s transparent with blogs and social networks broadcasting the buzz of a whole new generation of people that have made a choice to live their lives in public. It’s a much more noisy world. So one challenge we have is to remember, oversharing, that’s not honesty. Our manic tweeting and texting can blind us to the fact that the subtleties of human decency — character integrity — that’s still what matters, that’s always what’s going to matter. So in this much noisier world, it might make sense for us to be just a little bit more explicit about our moral code.

17:11
Знатоки лжи полагаются на проявления человеческих эмоций. Они знают, что, как сказал однажды кто-то, «Характер есть то, кем ты являешься в темноте». И весьма интересным является то, как мало сегодня этой самой темноты. Наш мир освещен 24 часа в сутки. Он прозрачен за счет блогов и социальных сетей, передающих сплетни целого нового поколения людей, которые выбрали жизнь на публике. Этот мир намного шумнее. И поэтому наша задача весьма трудна: помнить, что вся эта излишняя открытость — это не честность. Наша маниакальная жажда общения в твиттере и обмена сообщениями может затмить собой тот факт, что тонкости человеческой порядочности — целостность характера — вот что всё ещё имеет значение и будет иметь значение всегда. Поэтому в этом столь шумном мире, особый смысл для нас приобретает необходимость немного более разборчиво относиться к тому, что касается наших нравственных норм.

18:05
When you combine the science of recognizing deception with the art of looking, listening, you exempt yourself from collaborating in a lie. You start up that path of being just a little bit more explicit, because you signal to everyone around you, you say, “Hey, my world, our world, it’s going to be an honest one. My world is going to be one where truth is strengthened and falsehood is recognized and marginalized.” And when you do that, the ground around you starts to shift just a little bit.

18:05
Когда вы совмещаете учение о распознавании обмана с умением внимательно смотреть и слушать, вы спасаете себя от соприкосновения с ложью. Вы начинаете этот путь к большей разборчивости, чтобы дать понять окружающим вас людям: «Мой мир, наш мир будет честным миром. Мой мир будет миром, где правда всесильна, а ложь узнают и игнорируют». И когда вы сделаете это, мир вокруг вас начнет понемногу изменяться.

18:33
And that’s the truth. Thank you.

18:33
И это истинная правда. Спасибо.

18:36
(Applause)

18:36
(Аплодисменты)

Vocabulary

1.transformative [træn(t)s’fɔːmətɪv] трансформирующий
2. neuroscientist [ˈnjʊərəʊˌsʌɪəntɪst] нейробиолог
3. gym [ʤɪm] спортзал
4. boost [buːst] (higher up) mood – повышать настроение
5. degenerative [dɪ’ʤen(ə)rətɪv] disease – дегенеративное заболевание

00:00
What if I told you there was something that you can do right now that would have an immediate, positive benefit [1] for your brain including your mood [2] and your focus?And what if I told you that same thing could actually last a long time and protect your brain from different conditions [3] like depression, Alzheimer’s disease [4] or dementia [5]. Would you do it. Yes!

00:00
Что, если я скажу, что прямо сейчас вы можете заняться чем-то, что окажет незамедлительное позитивное воздействие на ваш мозг, включая ваше настроение и концентрацию? И что позитивный эффект от этого может длиться долго, защищая мозг от различных заболеваний, таких как депрессия, болезнь Альцгеймера и деменция. Занялись бы вы этим? Конечно же!

00:39
I am talking about the powerful effects of physical activity. Simply moving your body, has immediate, long-lasting and protective benefits for your brain. And that can last for the rest of your life. So what I want to do today is tell you a story about how I used my deep understanding [6] of neuroscience,as a professor of neuroscience, to essentially do an experiment on myself in which I discovered the science underlying why exercise is the most transformative thing that you can do for your brain today. Now, as a neuroscientist, I know that our brains, that is the thing in our head right now, that is the most complex structure [7] known to humankind [8] . But it’s one thing to talk about the brain, and it’s another to see it.

00:39
Речь идёт о положительном эффекте физической активности. Ведь мы, просто двигаясь, оказываем незамедлительное долговременное защитное воздействие на наш мозг. И оно может длиться всю нашу жизнь. Так что сегодня я хотела бы рассказать вам историю о том, как я использовала мои глубокие познания в области нейробиологии, будучи профессором нейробиологии, для того, чтобы провести на себе эксперимент, который позволил мне найти научное обоснование тому, почему тренировка — это лучшее, что вы можете сделать для своего мозга. Я, нейробиолог, знаю, что наш мозг, то, что находится у нас в головах, — самая сложная конструкция, известная человечеству. Но одно дело говорить о мозге, и совсем другое — видеть его.

01:31
So here is a real preserved human brain. And it’s going to illustrate two key areas [9] that we are going to talk about today. The first is the prefrontal cortex [10] , right behind your forehead [11], critical for things like decision-making, focus, attention and your personality. The second key area is located in the temporal lobe [12], shown right here. You have two temporal lobes in your brain, the right and the left, and deep in the temporal lobe is a key structure critical for your ability to form and retain [13] new long-term memories [14] for facts and events.

01:31
Здесь у нас настоящий сохранённый человеческий мозг. И он поможет нам обозначить две ключевые зоны, о которых сегодня пойдёт речь. Первая зона — префронтальная кора, которая находится прямо за лбом, отвечающая за принятие решений, концентрацию, внимание и нашу личность. Вторая зона — височная доля, расположенная вот здесь. В нашем мозге есть две височные доли: правая и левая, и глубоко в височной доле находится ключевой орган, отвечающий за умение создавать и сохранять новые долговременные воспоминания о фактах и событиях.

02:05
And that structure is called the hippocampus [15]. So I’ve always been fascinated with the hippocampus. How could it be that an event that lasts just a moment, say, your first kiss, or the moment your first child was born, can form a memory that has changed your brain, that lasts an entire lifetime?

02:05
И этот орган называется гиппокамп. Я всегда считала, что у гиппокампа есть свой особый шарм. Каким образом какое-то событие, длящееся всего мгновение, скажем, первый поцелуй или рождение первого ребёнка, может стать воспоминанием, изменив наш мозг на всю оставшуюся жизнь?

02:28
That’s what I want to understand. I wanted to start and record the activity of individual brain cells in the hippocampus as subjects were forming new memories. And essentially try and decode [16] how those brief bursts [17] of electrical activity, which is how neurons communicate with each other,how those brief bursts either allowed us to form a new memory, or did not.
But a few years ago, I did something very unusual [18] in science. As a full professor of neural science, I decided to completely switch [19] my research program.

02:28
Это то, что я хочу понять. Я решила начать записывать активность отдельных клеток мозга в гиппокампе в момент формирования новых воспоминаний. По сути, я пыталась понять, как эти короткие вспышки электрической активности, то, как нейроны общаются друг с другом, как эти вспышки либо позволяют нам создать новое воспоминание, либо нет.
Но несколько лет назад я сделала нечто весьма необычное для учёного. Будучи профессором нейробиологии, я решила полностью изменить направление своей исследовательской работы,

03:02
Because I encountered something that was so amazing, with the potential to change so many lives that I had to study it. I discovered and I experienced the brain-changing effects of exercise. And I did it in a completely inadvertent way [20]. I was actually at the height of all the memory work that I was doing – data was pouring in, I was becoming known in my field for all of this memory work.

03:02
поскольку я наткнулась на нечто столь удивительное, потенциально революционное открытие, которое я не могла оставить без внимания. Я открыла и на себе испытала благотворное действие физической активности на мозг. Причём совершенно непреднамеренно. Мои исследования памяти были на самом пике : появлялось всё больше новой информации. Я получила определённую известность благодаря этой работе.

03:31
And it should have been going great. It was, scientifically. But when I stuck my head out of my lab door, I noticed something. I had no social life. I spent too much time listening to those brain cells in a dark room, by myself. (Laughter) I didn’t move my body at all. I had gained 25 pounds [21]. And actually, it took me many years to realize it, I was actually miserable [22] . And I shouldn’t be miserable.

03:31
Всё должно было быть в порядке — так оно и было с научной точки зрения. Но, высунув голову из своей лаборатории, я кое-что осознала. У меня не было личной жизни. Я проводила слишком много времени, изучая клетки мозга, в тёмной комнате, совсем одна. (Смех) Я совсем не двигалась. Набрала больше 10 килограммов. Спустя много лет я наконец осознала: я была по-настоящему несчастна. И я не должна была быть такой.

04:00
And I went on a river-rafting trip – by myself, because I had no social life.
And I came back – (Laughter) thinking, “Oh, my God, I was the weakest person on that trip.”
And I came back with a mission. I said, “I’m never going to feel like the weakest person on a river-rafting trip again.” And that’s what made me go to the gym [23]. And I focused my type-A personality on going to all the exercise classes at the gym. I tried everything. I went to kickbox, dance, yoga, step class, and at first it was really hard.

04:00
И я решила отправиться в сплав по реке — одна — ведь у меня не было друзей. И я вернулась
(Смех) с мыслью: «Боже, я была самым слабым звеном в этом сплаве».
Я поставила перед собой задачу: «В следующий раз я не буду самым физически неподготовленным человеком на сплаве». И я записалась в спортзал. Я направила свой беспокойный характер на посещение всех возможных там занятий. Я попробовала всё. Кикбоксинг, танцы, йога, степ-аэробику. И поначалу мне было очень тяжело.

04:32
But what I noticed is that after every sweat-inducing workout [24] that I tried, I had this great mood boost [25] and this great energy boost. And that’s what kept me going back to the gym.
Well, I started feeling stronger. I started feeling better, I even lost that 25 pounds.
And now, fast-forward [26] a year and a half into this regular exercise program and I noticed something that really made me sit up and take notice.

04:32
Но потом я поняла, что после каждой тяжёлой тренировки у меня поднималось настроение, появлялась новая энергия. И именно за этим я туда и возвращалась. Я почувствовала себя сильнее, почувствовала себя лучше, сбросила эти 10 килограммов.
И сейчас, спустя полтора года регулярных тренировок, я заметила кое-что, что действительно заставило меня задуматься.

05:00
I was sitting at my desk, writing a research grant, and a thought went through my mind that had never gone through my mind before. And that thought was, “Gee, grant-writing is going well today.” And all the scientists (Laughter) yeah, all the scientists always laugh when I say that, because grant-writing never goes well. It is so hard; you’re always pulling your hair out [27], trying to come up with that million-dollar-winning idea. But I realized that the grant-writing was going well, because I was able to focus and maintain [28] my attention for longer than I had before.

05:00
Я сидела за рабочим столом, писала заявку на получение гранта, и у меня в голове проскользнула мысль, которой ещё не бывало. Мысль была: «Хм, а написание заявки-то идёт хорошо». И все учёные, (Смех) да, все учёные всегда смеются, когда слышат это, потому что это никогда не идёт хорошо. Это очень сложно, мы всегда рвём на себе волосы, пытаясь придумать идею на миллион. И я поняла, что написание заявки идёт хорошо, потому что я была способна концентрировать своё внимание дольше, чем обычно.

05:35
And my long-term memory – what I was studying in my own lab – seemed to be better in me. And that’s when I put it together. Maybe all that exercise that I had included and added to my life was changing my brain. Maybe I did an experiment on myself without even knowing it. So as a curious [29] neuroscientist,

05:35
И моя долговременная память, то, что я изучала в своей лаборатории, работала лучше. Тогда-то я и сложила два и два. Быть может, все эти тренировки, ставшие частью моей жизни, изменили мой мозг. Может, я провела эксперимент на самой себе, сама того не зная. И я, любознательный нейробиолог,

05:56
I went to the literature to see what I could find about what we knew about the effects of exercise on the brain. And what I found was an exciting and a growing literature that was essentially showing everything that I noticed in myself. Better mood, better energy, better memory, better attention. And the more I learned, the more I realized how powerful exercise was. Which eventually [30] led me to the big decision to completely shift [31] my research focus. And so now, after several years of really focusing on this question,

05:56
начала читать литературу по теме, пытаясь узнать всё, что было известно об эффекте физической активности на мозг. И я нашла много захватывающей литературы, которой становилось только больше, которая подтвердила всё, что я в себе заметила. Улучшение настроения, больше энергии, лучшая память, рост внимания. И чем больше я читала, тем быстрее я осознавала, насколько эффективны тренировки. Что в конечном итоге подвигло меня принять решение полностью изменить направление моих исследований. И сейчас, после нескольких лет упорных исследований,

06:33
I’ve come to the following conclusion [32]: that exercise is the most transformative thing that you can do for your brain today for the following three reasons. Number one: it has immediate effects on your brain. A single workout that you do will immediately increase levels of neurotransmitters like dopamine* (substance including adrenalin), serotonin** (a compound present in blood platelets and serum, which constricts the blood vessels and acts as a neurotransmitter, chem. formula: C 10 H 12 N 2 O) and noradrenaline*** (a hormone which is released by the adrenal medulla and by the sympathetic nerves and functions as a neurotransmitter. It is also used as a drug to raise blood pressure). That is going to increase your mood right after that workout, exactly what I was feeling.

06:33
я пришла к заключению, что тренировка — это лучшее, что мы можем сделать для нашего мозга сегодня, по следующим трём причинам. Первая причина: она оказывает незамедлительное воздействие на мозг. Одна-единственная тренировка мгновенно увеличит уровень нейромедиаторов, таких как дофамин, серотонин и норадреналин. dopamine* (substance including adrenalin), serotonin** (Серотонин – это химическое вещество, которое вырабатывается в вашем мозгу естественным образом и влияет на ваше самочувствие, например, заставляет вас чувствовать себя счастливее, спокойнее или менее голодным. formula: C 10 H 12 N 2 O). Они улучшают настроение сразу после тренировки, что я и чувствовала.

07:01
My lab showed that a single workout can improve your ability to shift and focus attention, and that focus improvement will last for at least two hours. And finally, studies have shown that a single workout will improve your reaction times which basically means that you are going to be faster at catching that cup of Starbucks that falls off the counter [33] , which is very, very important. (Laughter) But these immediate effects are transient [34] , they help you right after.

07:01
Моя лаборатория установила, что одной тренировки хватит, чтобы улучшить способность перемещать и концентрировать внимание, и что этот эффект продлится минимум два часа. И, наконец, исследования показали, что одна тренировка улучшает нашу реакцию, что, по сути, значит, что нам проще будет поймать стакан в Starbucks, упавший со стойки, что очень и очень важно. (Смех) Но эти эффекты временны, они помогают нам лишь непосредственно после тренировки.

07:30
What you have to do is do what I did, that is change your exercise regime, increase your cardiorespiratory function, to get the long-lasting effects. And these effects are long-lasting [35] because exercise actually changes the brain’s anatomy, physiology and function. Let’s start with my favorite brain area, the hippocampus. The hippocampus – or exercise actually produces brand new brain cells, new brain cells in the hippocampus, that actually increase its volume, as well as improve your long-term memory, OK?

07:30
Вам же потребуется сделать то же, что и я: изменить режим упражнений, улучшить сердечно-дыхательную функцию, чтобы добиться долговременного эффекта. И эти эффекты долговременные, потому что упражнения меняют строение мозга, его физиологию и работу. Давайте начнём с моей любимой области: гиппокампа. Гиппокамп, точнее, процесс выполнения упражнения, создаёт новые клетки мозга, новые клетки мозга в гиппокампе, которые увеличивают его объём, а также улучшают нашу долговременную память. Ок?

08:07
And that including in you and me. Number two: the most common finding in neuroscience studies, looking at effects of long-term exercise, is improved attention function dependent on your prefrontal cortex. You not only get better focus and attention, but the volume of the hippocampus increases as well. And finally, you not only get immediate effects of mood with exercise but those last for a long time.

08:07
И мою, и каждого из нас. Вторая причина: чаще всего, когда нейробиологи изучают влияние долговременной физической активности, выясняется, что улучшилось внимание, за которое отвечает префронтальная кора. Улучшаются не только наши концентрация и внимание, но и объём нашего гиппокампа тоже увеличивается. И в-третьих, наше настроение улучшается не только сразу после тренировки, но и остаётся таким долгое время.

08:33
So you get long-lasting increases in those good mood neurotransmitters. But really, the most transformative thing that exercise will do is its protective effects on your brain. Here you can think about the brain like a muscle [36] . The more you’re working out, the bigger and stronger your hippocampus and prefrontal cortex gets. Why is that important?

08:33
В связи с долговременным увеличением количества нейромедиаторов. Но на самом деле самый сильный эффект упражнений на мозг — то, как они защищают наш мозг. Давайте представим, что мозг — это мышца. Чем больше мы занимаемся, тем больше и сильнее становятся наши гиппокамп и префронтальная кора. Почему это так важно?

08:58
Because the prefrontal cortex and the hippocampus are the two areas that are most susceptible [37] to neurodegenerative diseases and normal cognitive decline in aging [38]. So with increased exercise over your lifetime, you’re not going to cure [39] dementia or Alzheimer’s disease, but what you’re going to do is you’re going to create the strongest, biggest hippocampus and prefrontal cortex – so, it takes longer for these diseases to actually have an effect. You can think of exercise, therefore, as a supercharged 401K* for your brain, OK?

08:58
Потому что префронтальная кора и гиппокамп — две основные зоны, наиболее восприимчивые к нейродегенеративным заболеваниям и снижению когнитивных способностей в процессе старения. Тренируясь на протяжении жизни, мы не вылечим деменцию или болезнь Альцгеймера, но мы можем создать большие и сильные гиппокамп и префронтальную кору, чтобы этим болезням было сложнее оказать на нас негативное воздействие. Так что тренировка, по сути, — это суперэффективный пенсионный план для нашего мозга. Да?

09:35
And it’s even better, because it’s free. So this is the point in the talk where everybody says, “That sounds so interesting, Wendy, but I really will only want to know one thing. And that is, just tell me the minimum amount of exercise I need to get all these changes.” (Laughter) And so I’m going to tell you the answer to that question. First, good news: you don’t have to become a triathlete to get these effects.

09:35
Даже лучше, ведь она может быть бесплатной. И вот наступает момент моего выступления, когда вы говорите: «Это всё очень интересно, Венди, но мне сейчас хочется узнать только одно: какой должна быть минимальная физическая нагрузка, которая окажет на меня все эти эффекты?» (Смех) И я отвечу на этот вопрос. Во-первых, хорошие новости: для этого вам не нужно становиться триатлетами.

10:01
The rule of thumb [40] is you want to get three to four times a week exercise minimum 30 minutes an exercise session, and you want to get aerobic exercise in. That is, get your heart rate up [41]. And the good news is, you don’t have to go to the gym to get a very expensive gym membership. Add an extra walk around the block in your power walk. You see stairs – take stairs. And power-vacuuming can be as good as the aerobics class that you were going to take at the gym.

10:01
Правило таково, что вам нужно заниматься 3–4 раза в неделю, минимум по полчаса, причём часть занятий обязательно должны быть аэробными, чтобы поднять сердечный ритм. И, что хорошо, вам не нужно идти в спортзал и покупать там дорогостоящий абонемент. Просто добавьте небольшой крюк в вашу пешую прогулку. Видим лестницу — идём по лестнице. И простая уборка с пылесосом может быть столь же хороша, как и аэробика, на которую вы бы пошли в спортзале.

10:31
So I’ve gone from memory pioneer to exercise explorer. From going into the innermost [42] workings of the brain, to trying to understand how exercise can improve our brain function, and my goal in my lab right now is to go beyond that rule of thumb that I just gave you – three to four times a week, 30 minutes. I want to understand the optimum exercise prescription [43] for you, at your age, at your fitness level, for your genetic background, to maximize the effects of exercise today and also to improve your brain and protect your brain the best for the rest of your life.

10:31
Так я перешла от изучения памяти к изучению физической активности. Я проникала в самые глубинные структуры мозга, а теперь пытаюсь понять, как упражнения могут улучшить его работу. В своей лаборатории я сейчас пытаюсь выяснить, как улучшить то правило, которое я вам только что объяснила: 3–4 раза в неделю по 30 минут. Я пытаюсь вычислить оптимальные тренировочные показания для вас, в вашем возрасте, при вашем уровне физической подготовки, с вашей наследственностью, чтобы тренировки приносили максимально хорошие результаты, а также максимально эффективно улучшали и защищали ваш мозг до конца вашей жизни.

11:15
But it’s one thing to talk about exercise, and it’s another to do it. So I’m going to invoke [44] my power as a certified exercise instructor, to ask you all to stand up.
(Laughter) We’re going to do just one minute of exercise. It’s call-and-response [45] , just do what I do, say what I say, and make sure you don’t punch [46] your neighbor, OK? Music!
(Upbeat music)
Five, six, seven, eight, it’s right, left, right, left. And I say, I am strong now. Let’s hear you.
Audience: I am strong now.
Wendy Suzuki: Ladies, I am Wonder Woman-strong. Let’s hear you!
Audience: I am Wonder Woman-strong.

11:15
Но одно дело говорить об упражнениях, и совсем другое — выполнять их. Так что я хочу применить своё право сертифицированного инструктора и попросить вас всех встать.
(Смех) Мы проведём всего лишь минутную тренировку. Просто делайте то, что я вам говорю, и повторяйте то, что я говорю,а также постарайтесь не задеть соседа, хорошо? Музыка!
(Ритмичная музыка)
Пять, шесть, семь, восемь, правой, левой, правой, левой. И я говорю: я становлюсь сильнее! Давайте все вместе!
Зрители: Я становлюсь сильнее!
Венди Сузуки: Девочки, я сильна, как Чудо-женщина. Давайте все вместе!
Зрители: Я сильна, как Чудо-женщина!

12:00
WS: New move – uppercut [47] , right and left.
I am inspired now. You say it!
Audience: I am inspired now.
WS: Last move – pull it down, right and left, right and left.
I say, I am on fire now! You say it.
Audience: I am on fire now.
WS: And done! OK, good job!
(Applause)

12:00
ВС: Новое движение — апперкот, правой и левой. Я чувствую вдохновение! Все вместе!
Зрители: Я чувствую вдохновение!
ВС: Последнее движение — тяга вниз, правой и левой, правой и левой. Я говорю: Я заряжен энергией! Все вместе!
Зрители: Я заряжен энергией!
ВС: На этом всё, отлично поработали!
(Аплодисменты)

12:30
Thank you.
I want to leave you with one last thought. And that is, bringing exercise in your life
will not only give you a happier, more protective life today, but it will protect your brain from incurable [48] diseases. And in this way it will change the trajectory of your life for the better.
Thank you very much.
(Applause)
Thank you.
(Applause)

12:30
Спасибо.
И я хочу покинуть вас, оставив вам ещё одну мысль. Начав тренироваться, вы не только сделаете свою жизнь счастливее и продуктивнее, но и защитите свой мозг от неизлечимых заболеваний. И это может изменить вашу жизнь к лучшему.
Спасибо вам большое.
(Аплодисменты)
Спасибо.
(Аплодисменты)

Фото: Антон Глазман и Анастасия Гаврилова (Synergy)

Prepared for you by Karina Darbinyan

Glossary from the video:
1. benefit [‘benɪfɪt] польза
2. mood [muːd] настроение
3. condition [kən’dɪʃ(ə)n] состояние
4. disease [dɪ’ziːz] заболевание
5. dementia [dɪ’men(t)ʃə] слабоумие
6. deep understanding [ˌʌndə’stændɪŋ] глубокие познания
7. complex structure [‘strʌkʧə] сложная конструкция
8. humankind [ˌhjuːmən’kaɪnd] человечество
9. key areas [‘eərɪə] ключевые зоны
10. prefrontal cortex [‘kɔːteks] префронтальная кора
11. forehead [‘fɔːhed] лоб
12. temporal [‘temp(ə)r(ə)l] lobe височная доля
13. ability to form and retain [rɪ’teɪn] способность формировать и удерживать (контроль)
14. memory [‘mem(ə)rɪ] память, воспоминание
15. hippocampus [ˌhɪpəu’kæmpəs] гиппокамп(ус)
16. decode [ˌdiː’kəud] расшифровывать
17. bursts [bɜːst] всплески
18. unusual [ʌn’juːʒ(ə)l] необычный
19. switch [swɪʧ] переключиться
20. in inadvertent way [ˌɪnəd’vɜːt(ə)nt] непреднамеренно, случайным способом (by accident)
21. gain [geɪnd] 25 pounds – набрать 25 футов
22. miserable [‘mɪz(ə)rəbl] несчастный
23. made me go to the gym [ʤɪm] – заставило меня пойти в тренажерный зал
24. sweat-inducing workout [‘wɜːkaut] тренировка до пота
25. great mood boost [buːst] прирост отличного настроения
26. fast-forward – перемотка вперед
27. pulling your hair out – выдергивая волосы
28. maintain [meɪn’teɪn] поддерживать
29.curious [‘kjuərɪəs] любознательный
30.eventually [ɪ’venʧuəlɪ] в конечном счете
31. shift [ʃɪft] сместить
32. conclusion [kən’kluːʒ(ə)n] заключение
33. counter [‘kauntə] барная стойка
34. transient [‘trænzɪənt] кратковременный
lasting only for a short time
35. long-lasting – долговременный
36. muscle [‘mʌsl] мускул
37. susceptible [sə’septəbl] восприимчивый
38. aging [‘eɪʤɪŋ] старение
39. cure [kjuə] излечивать
40. The rule of thumb [θʌm] (эмпирическое) правило (A useful rule of thumb in serving food is that two handfuls make a portion. )
41. rate [reɪt] up – биться чаще
42. going into the innermost [‘ɪnəməust] углубление в …
43. prescription [prɪs’krɪpʃ(ə)n] предписание
44. invoke [ɪn’vəuk] просить
45. call-and-response повторять
46. punch [pʌnʧ] ударять кулаком
47. uppercut [‘ʌpəkʌt] удар снизу
48. incurable [ɪn’kjuərəbl] неизлечимый

*401K [пакет страховок] 401K для служащих США – пакет страховок, в который входит пенсия, медицинская страховка и т. д.

Vocabulary

to be crucial for – to be very important for smb/smth
proper – correct, suitable
enjoy – to have pleasure
to be familiar – easy to recognize
misperception [mispə’sepʃ(ə)n] a wrong or incorrect understanding of smth
failures – the fact that smth/smb not succeeding
make (made/made) sense – to be clear and easy to understand
timing – the ability to do smth at exactly the right time

execution [,eksi’kjuːʃ(ə)n] correct, effective and on-time action for accomplishiing of a plan
worship – show reverence and adoration for (a deity); honor with religious rites (боготворить)
revenue [‘rev(ə)njuː] profit from the overturn (income «-» expenses) (доход; выручка)
dimension(s) [dai’men(t)ʃ(ə)n] a measurable extent of some kind, such as length, breadth, depth, or height (измеренение)
differentiability |diferenSHəˈbiliti| something that is distinguished (from) other things
definitely – without doubt [‘def(ə)nətli]
gain traction — get support
recession |rəˈseSH(ə)n| a period of temporary economic decline
intense – of extreme force, degree, or strength
aside from – except for (Am.E.)
penetration [,peni’treiʃ(ə)n] the extent to which a product is recognized and bought by customers in a particular market: the software has attained a high degree of market penetration.
assess [ə’ses] evaluate or estimate the nature, ability, or quality of sth (оценивать)
Denial – refusal
otherwise – in circumstances different from those present or considered, in other respects (иначе; в противном случае)

00:30
I think I was supposed to talk about my new book, which is called «Blink,» and it’s about snap judgments and first impressions.

00:30
Думаю, мне следовало бы рассказывать о моей новой книге, которая называется «Озарение», она о мгновенных суждениях и первых впечатлениях.

00:38
But I was thinking about this, and I realized that although my new book makes me happy, it’s not really about happiness. So I decided instead, I would talk about someone who I think has done as much to make Americans happy as perhaps anyone over the last 20 years, a man who is a great personal hero of mine: someone by the name of Howard Moskowitz, who is most famous for reinventing spaghetti sauce.

00:38
Но я думал об этом и понял, что несмотря на то, что моя новая книга делает меня счастливым, и я думаю, сделает счастливой мою маму, она не совсем про счастье. Поэтому я решил, что вместо этого я расскажу о человеке, который, на мой взгляд, сделал для счастья американцев больше, чем, кто-либо другой за прошедшие 20 лет. Человек, который для меня лично является великим героем. Его зовут Говард Московиц и он наиболее известен тем, что заново изобрёл соус для спагетти.

01:07
Howard is about this high, and he’s round, and he’s in his 60s, and he has big huge glasses and thinning gray hair, and he has a kind of wonderful exuberance and by profession, he’s a psychophysicist. Now, I should tell you that I have no idea what psychophysics is, although, at some point in my life, I dated a girl for two years who was getting her doctorate in psychophysics. Which should tell you something about that relationship.
(Laughter)

01:07
Говард примерно такого роста, полный, ему седьмой десяток, носит огромные очки, у него редеющие седые волосы, он удивительно энергичен, и по профессии он специалист по психофизике. Должен вам сказать, что я понятия не имею о том, что такое психофизика, хотя в определённый период моей жизни я два года встречался с девушкой, которая получала докторскую степень по психофизике. Это должно говорить вам кое-что о тех отношениях.
(Смех)

01:38
But, as far as I know, psychophysics is about measuring things. And Howard is very interested in measuring things. And he graduated with his doctorate from Harvard, and he set up a little consulting shop in White Plains, New York. And one of his first clients was Pepsi. This is many years ago, back in the early 70s. And Pepsi came to Howard and they said, ‘‘You know, there’s this new thing called aspartame, and we would like to make Diet Pepsi. We’d like you to figure out how much aspartame we should put in each can of Diet Pepsi in order to have the perfect drink’’. Now that sounds like an incredibly straightforward question to answer, and that’s what Howard thought. Because Pepsi told him, «Look, we’re working with a band between 8 and 12%. Anything below eight percent sweetness is not sweet enough; anything above twelve percent sweetness is too sweet. We want to know: what’s the sweet spot between 8 and 12?» Now, if I gave you this problem to do, you would all say, it’s very simple. What we do is you make up a big experimental batch of Pepsi, at every degree of sweetness – eight percent, 8.1, 8.2, 8.3, all the way up to 12 – and we try this out with thousands of people, and we plot the results on a curve, and we take the most popular concentration, right? Really simple.

01:38
Насколько мне известно психофизика изучает оценивание вещей. А Говард очень любит оценивать разные вещи. Он окончил Гарвард с докторской степенью и организовал небольшую консалтинговую контору в Уайт Плейнз, на севере штата Нью-Йорк. Одним из первых его клиентов — это было много лет назад, в начале 70-х, — была компания «Пепси». Представители «Пепси» пришли к Говарду и сказали: «Знаете, есть такая новая штука, аспартам, и мы бы хотели сделать диетическую «Пепси». Нам нужно, чтобы вы выяснили, сколько аспартама нужно положить в каждую банку диетической «Пепси», чтобы получился идеальный напиток». Этот вопрос кажется невероятно простым, так подумал и Говард. Потому что представители «Пепси» сказали ему: «Мы работаем в диапазоне между 8 и 12 процентами. Всё, что меньше 8 процентов сладости, недостаточно сладко, а всё, что больше 12, — слишком сладко. Мы хотим узнать: какой оптимальный процент сладости между 8 и 12?» Если я дам вам такую задачу, все вы скажете, что это очень просто. Нужно собрать большую экспериментальную партию «Пепси» со всеми степенями сладости: 8%, 8.1%, 8.2%, 8.3% и так до 12% — и дать её на пробу тысячам людей, нанести результаты на кривую и выбрать наиболее популярную концентрацию. Правда же? Очень просто.

02:54
Howard does the experiment, and he gets the data back, and he plots it on a curve, and all of a sudden he realizes it’s not a nice bell curve. In fact, the data doesn’t make any sense. It’s a mess. It’s all over the place. Now, most people in that business, in the world of testing food and such, are not dismayed when the data comes back a mess. They think, ‘‘Well, you know, figuring out what people think about cola’s not that easy’’. ‘‘You know, maybe we made an error somewhere along the way’’. ‘‘You know, let’s just make an educated guess’’, and they simply point and they go for 10 percent, right in the middle. Howard is not so easily placated. Howard is a man of a certain degree of intellectual standards. And this was not good enough for him, and this question bedeviled him for years. And he would think it through and say, ‘‘What was wrong? Why could we not make sense of this experiment with Diet Pepsi?’’

02:54
Говард проводит эксперимент, получает данные, наносит их на кривую и неожиданно понимает, что это не похоже на нормальное распределение. На самом деле данные вообще не имеют смысла. Они в беспорядке на всём графике. Большинство людей в этом бизнесе, в мире тестирования продуктов и прочего, не пугаются, когда данные оказываются в беспорядке. Они решают: «Ну что ж, выяснять, что люди думают про колу, не так просто. Может быть, мы где-то ошиблись в процессе. Давайте просто сделаем научное предположение». И они просто тыкают в график и принимают 10%, ровно посередине. Но Говарда так просто не унять. Говард — человек определённых интеллектуальных стандартов. Такой вариант был для него недостаточно хорош, и эта задача терзала его годами. Он обдумывал её и спрашивал себя: «Что не так? Почему мы не получили результат в эксперименте с диетической «Пепси»?»

03:43
And one day, he was sitting in a diner in White Plains, about to go trying to dream up some work for Nescafé. And suddenly, like a bolt of lightning, the answer came to him. And that is, that when they analyzed the Diet Pepsi data, they were asking the wrong question. They were looking for the perfect Pepsi, and they should have been looking for the perfect Pepsis. Trust me. This was an enormous revelation. This was one of the most brilliant breakthroughs in all of food science. Howard immediately went on the road, and he would go to conferences around the country, and he would stand up and say, ‘‘You had been looking for the perfect Pepsi. You’re wrong. You should be looking for the perfect Pepsis’’. And people would look at him blankly and say, ‘‘What are you talking about? Craziness’’. And they would say, ‘‘Move! Next!’’ Tried to get business, nobody would hire him – he was obsessed, though, and he talked about it and talked about it.Howard loves the Yiddish expression ‘‘To a worm in horseradish, the world is horseradish’’. This was his horseradish.
(Laughter)

03:43
Однажды он сидел в закусочной в Уайт Плейнз, готовый пуститься выдумывать что-нибудь для «Нескафе». И вдруг, словно молния, к нему пришёл ответ. Он заключался в том, что когда они анализировали данные по диетической «Пепси», они задавали себе неправильный вопрос. Они искали одну идеальную «Пепси», а следовало искать несколько идеальных «Пепси». Поверьте мне. Это было громадное открытие. Это было одним из самых выдающихся достижений во всей науке о питании. И Говард незамедлительно отправился в дорогу, он участвовал в конференциях по всей стране, выходил и говорил: «Вы искали одну идеальную «Пепси». Вы ошибались. Вам надо было искать несколько идеальных «Пепси». А люди смотрели на него пустым взглядом и говорили: «О чем вы? Это безумие». И продолжали: «Уходите! Следующий!» Он пытался получить заказы, но никто его не нанимал — он был одержим и говорил об этом, говорил, говорил. Говард любит еврейскую поговорку «для червяка, живущего в хрене, весь мир — это хрен». Это было его «хреном». (Смех) Он был одержим этим!

04:41
He was obsessed with it! And finally, he had a breakthrough. Vlasic Pickles came to him, and they said, ‘‘Doctor Moskowitz, we want to make the perfect pickle’’. And he said, ‘‘There is no perfect pickle; there are only perfect
pickles’’. And he came back to them and he said, ‘‘You don’t just need to improve your regular; you need to create zesty’’. And that’s where we got zesty pickles. Then the next person came to him: Campbell’s Soup. And this was even more important.

04:41
И, наконец, у него получилось. К нему пришли представители компании «Власик» и сказали: «Доктор Московиц, мы хотим выпустить идеальный сорт маринованных огурчиков». И он ответил: «Не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта». И, вернувшись к ним, он сказал: «Вам нужно не просто улучшить ваш обычный сорт, вам нужно создать пикантные огурчики». Так мы получили пикантные маринованные огурчики. Потом к нему пришел следующий клиент, из компании «Кэмпбелл суп». И это событие было ещё значительней.

05:11
In fact, Campbell’s Soup is where Howard made his reputation. Campbell’s made Prego, and Prego, in the early 80s, was struggling next to Ragù, which was the dominant spaghetti sauce of the 70s and 80s. Now it was, technically speaking – this is an aside – Prego is a better tomato sauce than Ragù. The quality of the tomato paste is much better; the spice mix is far superior; it adheres to the pasta in a much more pleasing way. In fact, they would do the famous bowl test back in the 70s with Ragù and Prego. You’d have a plate of spaghetti, and you would pour it on, right? And the Ragù would all go to the bottom, and the Prego would sit on top. That’s called ‘‘adherence’’. And, anyway, despite the fact that they were far superior in adherence, and the quality of their tomato paste, Prego was struggling.

05:11
Фактически, работа для «Кэмпбелл суп» создала Говарду репутацию. «Кэмпбелл» выпускала соус «Прего», и «Прего» в начале 80-х проигрывал «Рагу», который был лидирующим соусом для спагетти 70-х и 80-х годов. Вообще-то в индустрии — не знаю, важны ли вам эти детали и насколько мне стоит в них погружаться, но с технической точки зрения — помимо всего прочего — томатный соус «Прего» лучше, чем «Рагу». Качество томатной пасты гораздо выше, сочетание специй значительно лучше, он лучше держится на поверхности спагетти. В 70-х был проведён знаменитый тест для «Рагу» и «Прего». Перед вами тарелка спагетти и вы поливаете их соусом, не так ли? Весь «Рагу» стекал вниз, а «Прего» оставался сверху. Это называется «держаться на спагетти». Но несмотря на то, что он лучше держался на спагетти и качество томатной пасты было лучше, «Прего» проигрывал.

06:01
So they came to Howard, and they said, fix us. So he said, this is what I want to do. And he got together with the Campbell’s soup kitchen, and he made 45 varieties of spaghetti sauce. And he varied them according to every conceivable way that you can vary tomato sauce: by sweetness, by level of garlic, by tartness, by sourness, by visible solids – my favorite term in the spaghetti sauce business.
(Laughter)

06:01
Поэтому они пришли к Говарду и попросили помочь. Говард посмотрел на их продукцию и сказал: «У вас тут общество мёртвых помидоров. Вот что я хочу сделать». Вместе с кухней «Кэмпбелл суп» он сделал 45 разнообразных соусов для спагетти. И разграничил их всеми возможными способами, которыми только можно разграничить томатные соусы. По сладости, количеству чеснока, терпкости, кислоте, по наличию видимых твёрдых кусочков — мой любимый термин в индустрии соусов для спагетти. (Смех)

06:26
Every conceivable way you can vary spaghetti sauce, he varied spaghetti sauce. And then he took this whole raft of 45 spaghetti sauces, and he went on the road…

He went to New York, to Chicago, he went to Jacksonville, to Los Angeles. And he brought in people by the truckload into big halls. And he sat them down for two hours, and over the course of that two hours, he gave them ten bowls. Ten small bowls of pasta, with a different spaghetti sauce on each one. And after they ate each bowl, they had to rate, from 0 to 100, how good they thought the spaghetti sauce was.

06:26
Он разграничил соусы всеми мыслимыми способами, которыми только можно. Затем он взял всю эту кучу из 45 соусов для спагетти и отправился в дорогу…

Он был в Нью-Йорке, Чикаго, Джексонвилле, Лос-Анджелесе. Он приводил людей толпами (разг.) в большие залы. Усаживал их на два часа и давал им на протяжении этих двух часов по десять тарелок. Десять маленьких тарелок спагетти с разными соусами в каждой. И после того, как они съедали каждую тарелку, они должны были оценить от 0 до 100, насколько хорош был соус по их мнению.

07:01
At the end of that process, after doing it for months and months, he had a mountain of data about how the American people feel about spaghetti sauce. And then he analyzed the data. Did he look for the most popular variety of spaghetti sauce? No! Howard doesn’t believe that there is such a thing. Instead, he looked at the data, and he said, let’s see if we can group all these different data points into clusters. Let’s see if they congregate around certain ideas. And sure enough, if you sit down, and you analyze all this data on spaghetti sauce, you realize that all Americans fall into one of three groups. There are people who like their spaghetti sauce plain; there are people who like their spaghetti sauce spicy, and there are people who like it extra chunky.

07:01
По окончании этого процесса, который длился месяцами, у него была гора данных о том, что американцы думают про соус для спагетти. Затем он проанализировал данные. Итак, искал ли он самый популярный сорт соуса? Нет! Говард не верит, что такое бывает. Вместо этого он посмотрел на данные и сказал: «Давайте проверим, сможем ли мы распределить эти непохожие данные по группам.Посмотрим, сходятся ли они вокруг определённых идей». И действительно, если вы сядете и проанализируете все данные о соусах, вы увидите, что все американцы попадают в одну из трёх групп. Люди, которые любят обычный соус, люди, которые любят острый соус, и люди, которые любят густой соус с твёрдыми кусочками.

07:45
And of those three facts, the third one was the most significant, because at the time, in the early 1980s, if you went to a supermarket, you would not find extra-chunky spaghetti sauce. And Prego turned to Howard, and they said, “You’re telling me that one-third of Americans crave extra-chunky spaghetti sauce and yet no one is servicing their needs?” And he said “Yes!”

07:45
И среди этих трёх фактов третий был самым показательным. Потому что в то время, в начале 80-х, если бы вы оказались в магазине, вы бы не нашли густой соус с твёрдыми кусочками. Представители «Прего», обратившись к Говарду, удивились: «Вы говорите, что треть американцев жаждет густого соуса для спагетти с кусочками, но никто еще не удовлетворил их потребность?» И он сказал: «Да!»

08:10
(Laughter)
And Prego then went back, and completely reformulated their spaghetti sauce, and came out with a line of extra chunky that immediately and completely took over the spaghetti sauce business in this country. And over the next 10 years, they made 600 million dollars off their line of extra-chunky sauces.

08:10
(Смех)
Представители «Прего» вернулись к себе, полностью переосмыслили свой соус для спагетти и выступили с партией соусов с твёрдыми кусочками, которая незамедлительно и полностью захватила бизнес соусов для спагетти в стране. И в течение следующих 10 лет они заработали 600 миллионов долларов на партии соусов с кусочками.

08:30
Everyone else in the industry looked at what Howard had done, and they said, “Oh my god! We’ve been thinking all wrong!” And that’s when you started to get seven different kinds of vinegar, and 14 different kinds of mustard, and 71 different kinds of olive oil. And then eventually even Ragù hired Howard, and Howard did the exact same thing for Ragù that he did for Prego. And today, if you go to a really good supermarket, do you know how many Ragùs there are? 36! In six varieties: Cheese, Light, Robusto, Rich & Hearty, Old World Traditional — Extra-Chunky Garden.
(Laughter)
That’s Howard’s doing. That is Howard’s gift to the American people.

08:30
А все остальные в этой отрасли, посмотрев на то, что сделал Говард, вскричали: «Боже мой! Мы мыслили совершенно неправильно!» И с этого момента у нас появилось 7 разных видов уксуса, 14 сортов горчицы и 71 вид оливкового масла, и в конце концов даже «Рагу» наняла Говарда, и Говард сделал для неё ровно то же самое, что и для «Прего». И сегодня если вы пойдёте в магазин, в очень хороший, и посчитаете, сколько там соусов «Рагу», — вы знаете, сколько их там? 36! В шести видах: Сырный, Лёгкий, Пикантный, Сочный и насыщенный, Традиции Старого Света, Густой Огородный.
(Смех)
Это заслуга Говарда. Его подарок американскому народу.

09:21
Now why is that important?
It is, in fact, enormously important. I’ll explain to you why. What Howard did is he fundamentally changed the way the food industry thinks about making you happy. Assumption number one in the food industry used to be that the way to find out what people want to eat, what will make people happy, is to ask them. And for years and years and years, Ragù and Prego would have focus groups, and they would sit you down, and they would say, “What do you want in a spaghetti sauce? Tell us what you want in a spaghetti sauce.” And for all those years — 20, 30 years — through all those focus group sessions, no one ever said they wanted extra-chunky. Even though at least a third of them, deep in their hearts, actually did.

(Laughter)

09:21
Итак, почему это важно?
Это действительно крайне важно. Я объясню, почему. Говард в корне изменил представление пищевой промышленности о том, как сделать вас счастливыми. В пищевой промышленности предположение номер один было таким: чтобы выяснить, что именно люди хотят съесть, что сделает их счастливыми, нужно спросить их. И долгие годы «Рагу» и «Прего» проводили опросы контрольных групп, усаживали людей и спрашивали: «Что вы хотите получить от соуса для спагетти? Расскажите, чего бы вы хотели». И за всё это время — 20, 30 лет — в течение всех этих опросов никто ни разу не сказал, что хочет густой соус с кусочками. Несмотря на то, что по крайней мере треть в глубине души хотела.

(Смех)

10:03
People don’t know what they want! As Howard loves to say, “The mind knows not what the tongue wants.”It’s a mystery!

(Laughter)

10:03
Люди не знают, чего хотят! Не так ли? Как любит говорить Говард: «Разум не ведает, чего язык хочет». Это загадка!

(Смех)

10:23
And a critically important step in understanding our own desires and tastes is to realize that we cannot always explain what we want, deep down. If I asked all of you, for example, in this room, what you want in a coffee, you know what you’d say? Every one of you would say, “I want a dark, rich, hearty roast.” It’s what people always say when you ask them. “What do you like?” “Dark, rich, hearty roast!” What percentage of you actually like a dark, rich, hearty roast? According to Howard, somewhere between 25 and 27 percent of you. Most of you like milky, weak coffee.

10:23
И решающе важный шаг в понимании наших собственных желаний и вкусов в осознании того, что мы не всегда можем объяснить, чего мы в глубине души хотим. Например, если я спрошу всех вас, каким бы вы хотели кофе, знаете, чтобы вы сказали? Каждый из вас сказал бы: «Я хочу крепкий насыщенный кофе тёмной обжарки». Люди всегда так отвечают, если спросить, каким они хотят кофе. Что вы любите? Крепкий насыщенный кофе тёмной обжарки. Но каков процент действительно любящих крепкий насыщенный кофе тёмной обжарки? Согласно Говарду где-то между 25% и 27%. Большинство из вас любит слабый кофе с молоком. Но если вас спросят, вы никогда не скажете: «Хочу слабый кофе с молоком».

10:52
So that’s number one thing that Howard did. Number two thing that Howard did is he made us realize — it’s another very critical point — he made us realize the importance of what he likes to call “horizontal segmentation.” Why is this critical? Because this is the way the food industry thought before Howard. What were they obsessed with in the early 80s? They were obsessed with mustard. In particular, they were obsessed with the story of Grey Poupon. Used to be, there were two mustards: French’s and Gulden’s. What were they? Yellow mustard. What’s in it? Yellow mustard seeds, turmeric, and paprika. That was mustard. Grey Poupon came along, with a Dijon. Right? Much more volatile brown mustard seed, some white wine, a nose hit, much more delicate aromatics. And what do they do? They put it in a little tiny glass jar, with a wonderful enamelled label on it, made it look French, even though it’s made in Oxnard, California.

(Laughter)

10:52
Итак, это первая вещь, которую сделал Говард. Вторая вещь, сделанная Говардом: он заставил нас осознать — это ещё один решающий момент — он заставил нас осознать важность того, что он любит называть горизонтальной сегментацией. Почему это важно? Это важно потому, что как мыслила пищевая промышленность до Говарда? Чем они были одержимы в начале 80-х? Они были одержимы горчицей. В частности, историей горчицы «Грей Пупон». Раньше было две марки горчицы: «Френчс» и «Голденс». Что это было? Жёлтая горчица. Что входит в жёлтую горчицу? Семена жёлтой горчицы, куркума и паприка. Горчица была такой. Компания «Грей Пупон» выпустила дижонскую горчицу. Семена более острой коричневой горчицы, белое вино, обжигающая нос острота, более тонкий аромат. И что они делают? Они кладут ее в маленькую стеклянную банку с дивной глянцевой этикеткой, которая выглядит как французская, хоть сделана в Окснарде, Калифорния.

(Смех)

11:50
And instead of charging a dollar fifty for the eight-ounce bottle, the way that French’s and Gulden’s did, they decided to charge four dollars. And they had those ads. With the guy in the Rolls Royce, eating the Grey Poupon. Another pulls up, and says, “Do you have any Grey Poupon?” And the whole thing, after they did that, Grey Poupon takes off! Takes over the mustard business!

11:50
И вместо того, чтобы брать полтора доллара за 225-граммовую бутылку, как в случае с «Френчс» и «Голденс», они решили брать 4 доллара. А потом была реклама, помните? С парнем в Роллс-Ройсе, который ест «Грей Пупон», когда останавливается второй Роллс-Ройс и его пассажир спрашивает: «У вас есть «Грей Пупон»?» И после того, как они сделали это, «Грей Пупон» взмывает. Захватывает горчичный бизнес.

12:10
And everyone’s take-home lesson from that was that the way to make people happy is to give them something that is more expensive, something to aspire to. It’s to make them turn their back on what they think they like now, and reach out for something higher up the mustard hierarchy.

(Laughter)

12:10
Но урок, который все получили, был в том, что способ сделать людей счастливыми это дать им нечто более дорогое, нечто, к чему нужно стремиться. Верно? Заставить их отвернуться от того, что они думали, им нравится, и потянуться к чему-то, что выше в горчичной иерархии.

(Смех)

12:32
A better mustard! A more expensive mustard! A mustard of more sophistication and culture and meaning.And Howard looked to that and said, “That’s wrong!” Mustard does not exist on a hierarchy. Mustard exists, just like tomato sauce, on a horizontal plane. There is no good mustard or bad mustard. There is no perfect mustard or imperfect mustard. There are only different kinds of mustards that suit different kinds of people. He fundamentally democratized the way we think about taste. And for that, as well, we owe Howard Moskowitz a huge vote of thanks.

12:32
Лучшая горчица! Более дорогая горчица! Горчица большей изысканности, совершенства и содержания. Говард указал на это и сказал, что это неверно. Иерархии горчицы не существует. Горчица, равно как и томатный соус, находится на горизонтальной плоскости. Не бывает хорошей или плохой горчицы. Нет идеальной или неидеальной горчицы. Бывают только разные виды горчицы, которые подходят разным людям. Он в корне реформировал наши представления о вкусе. И за это тоже нам следует благодарить Говарда Московица.

13:06
Third thing that Howard did, and perhaps the most important, is Howard confronted the notion of the Platonic dish.

(Laughter)

13:06
Третье, что сделал Говард, и, возможно, наиболее важное: он противостоял понятию «платонического блюда».

(Смех)

13:13
What do I mean by that?

(Laughter)

13:13
Что я имею в виду?

(Смех)

13:15
For the longest time in the food industry, there was a sense that there was one way, a perfect way, to make a dish. You go to Chez Panisse, they give you the red-tail sashimi with roasted pumpkin seeds in a something reduction. They don’t give you five options on the reduction. They don’t say, “Do you want the extra-chunky reduction, or …?” No! You just get the reduction. Why? Because the chef at Chez Panisse has a Platonic notion about red-tail sashimi. “This is the way it ought to be.” And she serves it that way time and time again, and if you quarrel with her, she will say, “You know what? You’re wrong! This is the best way it ought to be in this restaurant.”

13:15
Долгое время в пищевой промышленности считалось, что есть только один, правильный способ приготовить блюдо. Вы идете в «Ше Панисс», там вам подают сашими из красного луциана с зажаренными тыквенными семечками в каком-то соусе. Вам не предлагают пять вариантов соуса, не так ли? Вас не спрашивают, хотите ли вы густой соус с кусочками или что-то ещё, — нет! Вы просто получаете соус. Почему? Потому что у шеф-повара в «Ше Панисс» свое платоническое представление сашими из красного луциана. “Так должно быть.” Поэтому он готовит этим способом снова и снова, а если вы возразите, он скажет: «Знаете, что? Вы неправы! Это лучший способ, так должно быть в этом ресторане».

13:59
Now that same idea fueled the commercial food industry as well. They had a Platonic notion of what tomato sauce was. And where did that come from? It came from Italy. Italian tomato sauce is what? It’s blended; it’s thin. The culture of tomato sauce was thin. When we talked about “authentic tomato sauce” in the 1970s, we talked about Italian tomato sauce, we talked about the earliest Ragùs, which had no visible solids, right? Which were thin, you just put a little bit and it sunk down to the bottom of the pasta. That’s what it was. And why were we attached to that? Because we thought that what it took to make people happy was to provide them with the most culturally authentic tomato sauce, A. And B, we thought that if we gave them the culturally authentic tomato sauce, then they would embrace it. And that’s what would please the maximum number of people.

13:59
Та же идея заполонила и коммерческую пищевую промышленность. У них было представление, платоническое представление томатного соуса. Откуда оно взялось? Из Италии. Каков итальянский соус? Он растёртый и жидкий. Культура жидкого томатного соуса. Когда мы говорили о подлинном томатном соусе в 70-х, мы имели в виду итальянский соус. Мы говорили о первых рагу. В котором не было видимых твёрдых кусочков, правда? Который был жидким, так что если положить немного сверху, то он стечёт под спагетти. Вот что это было. Но почему мы были привязаны к нему? Потому что мы думали, что для того, чтобы сделать людей счастливыми, нужно предоставить им наиболее традиционный томатный соус. Это раз, и два — мы думали, что если мы предложим традиционный томатный соус, люди примут его. И он понравится максимальному количеству людей.

14:50
In other words, people in the cooking world were looking for cooking universals. They were looking for one way to treat all of us. And it’s good reason for them to be obsessed with the idea of universals, because all of science, through the 19th century and much of the 20th, was obsessed with universals. Psychologists, medical scientists, economists were all interested in finding out the rules that govern the way all of us behave. But that changed, right? What is the great revolution in science of the last 10, 15 years? It is the movement from the search for universals to the understanding of variability. Now in medical science, we don’t want to know, necessarily, just how cancer works, we want to know how your cancer is different from my cancer. I guess my cancer different from your cancer. Genetics has opened the door to the study of human variability. What Howard Moskowitz was doing was saying, “This same revolution needs to happen in the world of tomato sauce.” And for that, we owe him a great vote of thanks.

14:50
А причина, по который мы так думали, — иначе говоря, люди в кулинарном мире искали общих понятий в готовке. Они искали единственный способ накормить нас всех. Для них это хороший повод быть одержимыми идеей общих понятий, потому что вся наука 19-го и большой части 20-го веков была одержима общими понятиями. Психологи, специалисты в области медицины, экономисты — все были заинтересованы в том, чтобы обнаружить правила, управляющие поведением всех нас. Но всё изменилось, не так ли? В чём важный научный переворот за последние 10-15 лет? В движении от поиска общих понятий к пониманию изменчивости. В медицине мы необязательно хотим знать, как именно действует рак, мы хотим знать, чем ваш рак отличается от моего. Полагаю, мой рак отличается от вашего. Генетика открыла дверь к исследованию человеческой изменчивости. А Говард Московиц говорил, что такой же переворот должен произойти в мире томатного соуса. И за это мы обязаны поблагодарить его.

15:55
I’ll give you one last illustration of variability, and that is — oh, I’m sorry. Howard not only believed that, but he took it a second step, which was to say that when we pursue universal principles in food, we aren’t just making an error; we are actually doing ourselves a massive disservice. And the example he used was coffee. And coffee is something he did a lot of work with, with Nescafé. If I were to ask all of you to try and come up with a brand of coffee — a type of coffee, a brew — that made all of you happy, and then I asked you to rate that coffee, the average score in this room for coffee would be about 60 on a scale of 0 to 100. If, however, you allowed me to break you into coffee clusters, maybe three or four coffee clusters, and I could make coffee just for each of those individual clusters, your scores would go from 60 to 75 or 78. The difference between coffee at 60 and coffee at 78 is a difference between coffee that makes you wince and coffee that makes you deliriously happy.

15:55
Дам вам последний пример изменчивости, это — о, прошу прощения. Говард не только верил в это, но и сделал второй шаг, сказав, что когда мы преследуем общие правила для пищи, мы не просто совершаем ошибку, мы на самом деле наносим себе тяжелый ущерб. Пример, который он использовал, был кофе. Он много работал над кофе вместе с «Нескафе». Если бы я попросил вас придумать марку кофе: тип кофе, способ приготовления, который бы понравился всем, а потом попросил бы вас оценить этот кофе, средняя оценка кофе в этой комнате была бы около 60 по шкале от 0 до 100. Однако это позволило бы мне разделить вас на группы, может, три или четыре кофейные группы, и я смог бы приготовить кофе для каждой из отдельных групп, так что оценка возросла бы от 60 до 75 или 78. Отличие между кофе с оценкой 60 и кофе с оценкой 78 это отличие между кофе, который заставит вас поморщиться, и кофе, который сделает вас безумно счастливыми.

16:53
That is the final, and I think most beautiful lesson, of Howard Moskowitz: that in embracing the diversity of human beings, we will find a surer way to true happiness.

Thank you.

(Applause)

16:53
Это последний и, я думаю, самый изящный урок Говарда Московица. Принимая непохожесть людей, мы найдём более верный путь к настоящему счастью.

Спасибо.

(Апплодисменты)

We are happy to announce that we are starting a new section with great TED videos! If you are searching for inspiration, so that is the best place for you! To higher up your English vocabulary all the TED speeches you can read in English and Russian!

3 things I learned while my plane crashed | Ric Elias

Ric Elias had a front-row seat on Flight 1549, the plane that crash-landed in the Hudson River in New York in January 2009. What went through his mind as the doomed plane went down? At TED, he tells his story publicly for the first time.

Enjoy watching!

Glossary:
1. flight [flaɪt] attendants – бортпроводники
2. route [ruːt] маршрут, путь
3. Brace for impact – Приготовьтесь к столкновению
4. all changes in an instant – всё меняется за долю секунды
5. bucket [‘bʌkɪt] list – список дел
6. reach out – фр.гл. обращаться к (кому-л.)
7. mend – чинить, зд. примириться
8. come up with a saying – пришло в голову высказывание
9. postpone [ˌpəust’pəun] откладывать
10. urgency [‘ɜːʤ(ə)n(t)sɪ]  срочность
11. regret [rɪ’gret] сожалеть
12. waste [weɪst]  тратить впустую (деньги, время…)
13. eliminate [ɪ’lɪmɪneɪt]  устранять
14. performance [pə’fɔːmən(t)s] выступление
15. bawl [bɔːl] крик во всю глотку, рёв; кричать
16. miracle [‘mɪrəkl] чудо
17. challenge [‘ʧælɪnʤ] бросать вызов, спрашивать

00:25
Imagine a big explosion as you climb through 3,000 ft. Imagine a plane full of smoke. Imagine an engine going clack, clack, clack. It sounds scary.

00:25
Представьте большой взрыв на высоте 1 км. Представьте самолёт в дыму. Представьте, что двигатель стучит: клац, клац, клац, клац, клац, клац, клац. Страшный звук.

00:40
Why, I had a unique seat that day. I was sitting in 1D. I was the only one who could talk to the flight attendants [1]. So I looked at them right away, and they said, «No problem. We probably hit some birds.» The pilot had already turned the plane around, and we weren’t that far. You could see Manhattan. Two minutes later, three things happened at the same time.

00:40
В тот день у меня было уникальное место — 1D. Я был единственным, кто мог поговорить с бортпроводниками. И я сразу же посмотрел на них, а они сказали: «Всё в порядке. Наверное, птица». Пилот тем временем уже развернул самолёт, мы недалеко улетели. Был виден Манхэттен. Через две минуты произошло сразу три события.

01:02
The pilot lines up the plane with the Hudson River. That’s usually not the route [2].

01:02
Пилот выровнял самолёт вдоль реки Гудзон. А обычно маршрут другой.

01:04
(Laughter)

01:04
(Смех)

01:08
He turns off the engines. Now, imagine being in a plane with no sound. And then he says three words. The most unemotional three words I’ve ever heard. He says, ‘‘Brace for impact’’ [3]. I didn’t have to talk to the flight attendant anymore.

01:08
Он выключил двигатели. Теперь представьте, что вы в самолёте в полной тишине. А потом он сказал три слова — самые бесстрастные три слова в моей жизни. Он сказал: «Приготовьтесь к столкновению». К стюардессе у меня вопросов больше не было.

01:27
(Laughter)

01:27
(Смех)

01:30
I could see in her eyes, it was terror. Life was over.

01:30
Я видел её глаза, В них был ужас. Жизнь кончена.

01:35
Now I want to share with you three things I learned about myself that day. I learned that it all changes in an instant [4]. We have this bucket list [5], we have these things we want to do in life, and I thought about all the people I wanted to reach out [6] to that I didn’t, all the fences I wanted to mend [7], all the experiences I wanted to have and I never did. As I thought about that later on, I came up with a saying [8], which is, «I collect bad wines.» Because if the wine is ready and the person is there, I’m opening it. I no longer want to postpone [9] anything in life. And that urgency [10], that purpose, has really changed my life.

01:35
Итак, хочу рассказать, что я узнал для себя в тот день. Три вещи. Я узнал, что всё меняется за долю секунды. Вот у нас есть список того, что мы хотим успеть в жизни, и я думал о тех, с кем хотел поговорить (держать связь, но так и не поговорил, о тех, с кем не успел помириться, о том, чего так и не успел попробовать. Когда я думал об этом после, мне пришла в голову аналогия: «Я коллекционировал плохое вино». И если вино готово и есть, с кем его выпить, я его открою. Я не хочу больше откладывать ничего в жизни. И эта неотложность, это стремление многое изменило в моей жизни.

02:15
The second thing I learned that day – and this is as we clear the George Washington Bridge, which was by not a lot.

02:15
Второй урок, который я получил — в тот момент, когда мы пролетели мимо моста имени Джорджа Вашингтона, чудом не задев его. (пролетая совсем рядом)

02:22
(Laughter)

02:22
(Смех)

02:23
I thought about, wow, I really feel one real regret [11]. I’ve lived a good life. In my own humanity and mistakes, I’ve tried to get better at everything I tried. But in my humanity, I also allow my ego to get in. And I regretted the time I wasted [12] on things that did not matter with people that matter. And I thought about my relationship with my wife, with my friends, with people. And after, as I reflected on that, I decided to eliminate [13] negative energy from my life. It’s not perfect, but it’s a lot better. I’ve not had a fight with my wife in two years. It feels great. I no longer try to be right; I choose to be happy.

02:23
Я подумал: я по-настоящему жалею об одном. Я прожил хорошую жизнь. В моей человеческой природе и моих ошибках я пытался стать лучше во всём. Но также в человеческой природе я также поддался влиянию своего эго. И я пожалел о времени, которое потратил на вещи, которые не важны, с людьми, которые мне дороги. И я подумал о моих отношениях с женой, с друзьями, со знакомыми. И после, размышляя об этом, я решил избавиться от негативного в своей жизни. Она не идеальна, но стала намного лучше. Я уже два года не ругался (дрался) с женой. И это здорово. Я больше не стремлюсь быть правым. Я выбираю быть счастливым.

03:06
The third thing I learned – and this is as your mental clock starts going, ‘‘15, 14, 13’’. You can see the water coming. I’m saying, ‘‘Please blow up’’. I don’t want this thing to break in 20 pieces like you’ve seen in those documentaries. And as we’re coming down, I had a sense of, wow, dying is not scary. It’s almost like we’ve been preparing for it our whole lives. But it was very sad. I didn’t want to go; I love my life. And that sadness really framed in one thought, which is, I only wish for one thing. I only wish I could see my kids grow up. About a month later, I was at a performance [14] by my daughter – first-grader, not much artistic talent.

03:06
Третье, что я узнал, когда в голове начался отсчёт — 15, 14, 13… Я вижу, что вода всё ближе. Я думаю: «Пожалуйста, взорвись». Я не хочу, чтобы он распался на 20 кусочков, как в тех документальных фильмах. И пока мы падали, Я вдруг осознал, что умереть не страшно. Как будто мы готовились к этому всю нашу жизнь. Но это тем не менее грустно. Я не хотел уходить, я люблю жизнь. И эта грусть воплотилась в одну мысль — я хотел только одного. Я хотел бы увидеть, как вырастут мои дети. И месяц спустя я был на выступлении дочери — она первоклассница, не гениальная актриса…

03:52
(Laughter)

03:52
(Смех)

03:53
Yet!

03:53
… пока что.

03:54
And I’m bawling [15], I’m crying, like a little kid. And it made all the sense in the world to me. I realized at that point, by connecting those two dots, that the only thing that matters in my life is being a great dad. Above all, above all, the only goal I have in life is to be a good dad.

03:54
И я ревел вовсю и плакал, как дитя. И для меня в этом был смысл всей жизни. И я понял тогда, соединив эти два события, что единственное, что важно в моей жизни — быть хорошим отцом. Важнее всего, главнее всего, единственная моя цель в жизни — быть хорошим отцом.

04:54
(Applause)

04:54
(Аплодисменты)

04:53
Thank you.

04:53
Спасибо.

04:19
I was given the gift of a miracle [16], of not dying that day. I was given another gift, which was to be able to see into the future and come back and live differently. I challenge [17] you guys that are flying today, imagine the same thing happens on your plane — and please don’t — but imagine, and how would you change? What would you get done that you’re waiting to get done because you think you’ll be here forever? How would you change your relationships and the negative energy in them? And more than anything, are you being the best parent you can?

04:19
Мне был дан чудесный дар пережить тот день. Мне было даровано и другое — возможность заглянуть в будущее и вернуться обратно и изменить свою жизнь. Я спрашиваю всех вас, кто летает на самолётах, представьте, что то же случится на вашем — и пусть это случится только в воображении — как это повлияло бы на вас? Чтобы вы сделали из того, что постоянно откладываете, потому что думаете, что у вас много времени? Что бы вы изменили в отношениях с близкими и с негативной энергией в них? И самое главное, делаете ли вы всё, чтобы стать хорошим родителем?

We are happy to announce that we are starting a new section with great TED videos! If you are searching for inspiration, so that is the best place for you! To higher up your English vocabulary all the TED speeches you can read in English and Russian!

Исследуйте, как оптическое волокно использует свет для передачи данных на большие расстояния и с помощью интегрированной фотоники расширяет наш виртуальный мир за пределы интернета.

В 2012 году команда исследователей установила мировой рекорд, передав 1 петабит данных (это 10 000 часов видео высокой четкости) по пятидесятикилометровому кабелю за секунду. Это был не просто кабель. Это была усовершенствованная версия волоконной оптики, скрытой сети, которая связывает нашу планету и делает возможным интернет. Что такое волоконная оптика и как она работает? Саджан Саини исследует жизненно важные технологии.

Урок Саджана Саини, режиссер студии Artrake. Перевод субтитров Антон Замараев

Посмотрите видео и ответьте на вопросы:

What are the two ways copper metal wires influence the transmission of information as electrical signals?
A data rate and distance
B distance and time
C data rate and power
D time and power

When a ray of light inside glass hits its surface at an angle, what happens to the ray when it exits into air?
A the ray continues, with no loss power
B the ray reflects
C the ray undergoes total internal reflection
D the ray bends, or refracts

Больше вопросов и ответов можно найти в конце страницы, после скрипта!

0:00:07
В 2012 году группа японских и датских учёных установила мировой рекорд, передав за одну секунду по пятидесятикилометровому кабелю один петабит данных, что составляет 10 000 часов видео высокого разрешения.

0:00:22
Это был не обычный кабель, а усовершенствованная версия оптоволокна, скрытой сети, опутывающей земной шар, благодаря которой существует интернет.

0:00:32
Много лет связь на дальние расстояния между городами и странами осуществлялась посредством электрического тока по медным проводам.

0:00:40
Это было медленно и неэффективно из-за ограничений по скорости
и потерь энергии в виде тепла в металлических проводах.

0:00:47
Но в конце XX века инженеры значительно улучшили способ передачи данных.

0:00:53
Вместо металла стало возможно использовать тонко расплавленное стекло вытянутое в гибкие волокна длиной в сотни километров и тоньше человеческого волоса.

0:01:04
А вместо электричества эти волокна способны передавать цифровые данные в виде импульсов света.

0:01:11
Но как удержать свет внутри стекла чтобы он не выходил наружу?

0:01:16
Хитрость заключается в использовании полного внутреннего отражения.

0:01:21
Со времён Исаака Ньютона изготовители линз и учёные знали, что свет меняет направление при прохождении через такие материалы, как вода или стекло.

0:01:31
Когда луч света внутри стекла падает на его поверхность под крутым углом, он меняет направление, или преломляется, на выходе в воздух.

0:01:39
Но если луч падает полого (под слабым углом), 0:01:42
то преломляется настолько, что остаётся пойманным внутри стекла.

0:01:48
При определённых условиях вещество, обычно пропускающее свет, способно изолировать его от окружающего мира.

0:01:55
По сравнению с электричеством или радио оптоволоконные сигналы практически не затухают на больших расстояниях в силу малых потерь энергии, и волокна нельзя слишком сильно согнуть, иначе свет просочится наружу.

0:02:08
В наше время одно оптоволокно несёт набор световых волн различной длины с отдельным каналом данных на каждой.

0:02:15
И оптоволоконный кабель состоит из сотен таких волокон.

0:02:19
По дну океанов вдоль и поперёк проложено более миллиона километров кабеля, связывающего континенты.

0:02:25
Этого почти достаточно тридцать раз обмотать экватор.

0:02:29
С оптоволокном расстояние мало влияет на время передачи данных, и интернет стал одним компьютером поистине планетарного масштаба.

0:02:36
Всё больше и больше постоянная доступность нашей работы и отдыха зависит от множества перегруженных компьютерных серверов в разбросанных по всему миру гигантских центрах хранения и обработки данных.

0:02:47
Это называется облачными вычислениями и создаёт две большие проблемы: тепловые отходы и гонку за пропускной способностью.

0:02:54
Сетевой трафик в основном идёт внутри центров обработки и хранения данных, где тысячи серверов соединены обычными электрическими кабелями.

0:03:03
Половина их рабочей мощности теряется как нагревается.

0:03:06
При этом спрос на пропускную способность беспроводной связи постоянно растёт, и гигагерцовые сигналы, используемые в мобильных устройствах,
приближаются к пределам скорости передачи данных.

0:03:16
Может показаться, что оптоволокно оказалось слишком хорошим себе же во вред, породив завышенные ожидания в области облачных и мобильных вычислений.

0:03:24
Но на выручку пришла смежная технология интегральной фотоники.

0:03:29
Свет может направляться не только по оптоволокну, но и по ультратонким кремниевым проводам.

0:03:36
Кремниевые провода проводят свет не так хорошо, как оптоволокно.

0:03:39
Но зато они позволяют инженерам ужать все устройства в стокилометровой оптоволоконной сети до крошечных фотонных микросхем, которые подключаются к серверам и преобразуют электр. сигналы в оптические и наоборот.

0:03:53
Электросветовые трансформаторы заменяют неэкономные электрические кабели в центрах хранения и обработки на энергосберегающее волокно.

0:04:02
Фотонные микросхемы могут ещё и улучшить пропускную способность беспроводной сети.

0:04:07
Учёные работают над переводом мобильных сигналов с гига- на терагерцовые частоты, что позволит ускорить передачу данных в тысячи раз.

0:04:15
Но это сигналы короткого радиуса действия: они поглощаются влагой в воздухе, или же блокируются высокими зданиями.

0:04:21
Микросхемы беспроводных фотонных передатчиков, распределённые по городам, позволят транслировать терагерцовые сигналы на большие расстояния.

0:04:31
Это станет возможным благодаря надёжному посреднику — оптоволокну, и тогда сверхбыстрая беспроводная связь станет реальностью.

0:04:39
На протяжении всей истории человечества свет нёс нам способность видеть и дарил нам тепло и был верным партнёром в исследовании и освоении физического мира.

0:04:49
Теперь мы снабдили свет информацией и за​​пустили его по сверхскоростному оптоволоконному «шоссе» со множеством ответвлений на интегральной фотонике, чтобы ещё больше раздвинуть границы виртуального мира.

Glossary:

​​​​​​​while [waɪl] промежуток времени
moreover [mɔː(r)’əuvə] более того
deception [dɪ’sepʃ(ə)n] обман
tool [tuːl] инструмент
take [teɪk] back – вернуть обратно
clue [kluː] ключ (к разгадке чего-л.)
detect [dɪ’tekt] обнаруживать
recognize [‘rekəgnaɪz] распознать
value [‘væljuː] ценность
worth (V-ing) [wɜːθ] стоящий
preserve [prɪ’zɜːv] сохранить

00:12
Okay, now I don’t want to alarm anybody in this room, but it’s just come to my attention that the person to your right is a liar.

00:12
Что ж, мне не хочется никого пугать в этом зале, но хотелось бы обратить ваше внимание на то, что что человек справа от вас — лжец.

00:21
(Laughter)

00:21
(Смех)

00:23
Also, the person to your left is a liar. Also the person sitting in your very seats is a liar. We’re all liars. What I’m going to do today is I’m going to show you what the research says about why we’re all liars, how you can become a liespotter and why you might want to go the extra mile and go from liespotting to truth seeking, and ultimately to trust building.

00:23
И человек слева — лжец. Даже человек, который сидит на вашем собственном месте, — лжец. Все мы лжецы. И сегодня я собираюсь рассказать вам, что же говорят исследования о том, почему все мы лжем, как вы можете стать знатоком лжи и почему бы вам не продвинуться чуть дальше и не перейти от распознавания лжи к поискам правды, и, в конце концов, к искусству создания атмосферы доверия.

00:46
Now, speaking of trust, ever since I wrote this book, “Liespotting,” no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no. They say, “It’s okay, we’ll email you.”

00:46
Кстати, говоря о доверии, с тех пор как я написала книгу «Распознавание лжи», никто больше не хочет встречаться со мной лично, нет, нет, нет, нет, нет. Они говорят: «Хорошо, мы свяжемся с вами по электронной почте».

00:58
(Laughter)

00:58
(Смех)

01:00
I can’t even get a coffee date at Starbucks. My husband’s like, “Honey, deception? Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?”

01:00
Я даже не могу никого пригласить на чашечку кофе в Старбакс. И мой муж туда же: «Дорогая, какой обман? Может, тебе переключиться на кулинарию? Как насчет французской кухни?»

01:09
So before I get started, what I’m going to do is I’m going to clarify my goal for you, which is not to teach a game of Gotcha. Liespotters aren’t those nitpicky kids, those kids in the back of the room that are shouting, “Gotcha! Gotcha! Your eyebrow twitched. You flared your nostril. I watch that TV show ‘Lie To Me.’ I know you’re lying.” No, liespotters are armed with scientific knowledge of how to spot deception. They use it to get to the truth, and they do what mature leaders do everyday; they have difficult conversations with difficult people, sometimes during very difficult times. And they start up that path by accepting a core proposition, and that proposition is the following: Lying is a cooperative act. Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance. Its power emerges when someone else agrees to believe the lie.

01:09
Прежде чем начать, я бы хотела уточнить для вас свою цель, которая заключается не в том, чтобы учить вас игре в «кошки-мышки». Знатоки лжи — это не те придирчивые дети, выкрикивающие из задних рядов: «Попался! Попался! У тебя дернулась бровь. Ты раздуваешь ноздри. Я смотрю по телевизору шоу “Обмани меня”. Я знаю, что ты лжешь!» Нет, знатоки лжи вооружены научными знаниями о том, как различить обман. Они используют эти знания, чтобы докопаться до истины, и делают то, чем опытные руководители занимаются каждый день: они проводят трудные переговоры с трудными людьми, и порой в весьма нелегкие времена. И они начинают этот путь с принятия ключевого утверждения, которое звучит следующим образом: Ложь — действие совместное. Задумайтесь об этом, сама по себе ложь никакой власти не имеет, это не более чем пустые слова. И власть она обретает лишь тогда, когда кто-то соглашается поверить в эту ложь.

01:58
So I know it may sound like tough love, but look, if at some point you got lied to, it’s because you agreed to get lied to. Truth number one about lying: Lying’s a cooperative act. Now not all lies are harmful. Sometimes we’re willing participants in deception for the sake of social dignity, maybe to keep a secret that should be kept secret, secret. We say, “Nice song.” “Honey, you don’t look fat in that, no.” Or we say, favorite of the digiratti, “You know, I just fished that email out of my Spam folder. So sorry.”

01:58
Я понимаю, что это звучит так же странно, как жестокость из лучших побуждений, но подумайте, если в какой-то момент вас обманули, то лишь потому, что вы согласились быть обманутым. Истина о лжи номер один: «Ложь — это действие совместное». И не всякая ложь вредна. Иногда мы добровольно участвуем в обмане ради сохранения чувства человеческого достоинства, может быть для того, чтобы сохранить в тайне то, что должно быть тайной. Мы говорим: «Хорошая песня». «Дорогая, тебя это совсем не полнит, нет». Или, мы говорим, подражая интернет-элите: «Ты знаешь, я только что выловил это сообщение из своей спам-папки. Мне так жаль».

02:33
But there are times when we are unwilling participants in deception. And that can have dramatic costs for us. Last year saw 997 billion dollars in corporate fraud alone in the United States. That’s an eyelash under a trillion dollars. That’s seven percent of revenues. Deception can cost billions. Think Enron, Madoff, the mortgage crisis. Or in the case of double agents and traitors, like Robert Hanssen or Aldrich Ames, lies can betray our country, they can compromise our security, they can undermine democracy, they can cause the deaths of those that defend us.

02:33
Но бывают случаи, когда нам приходится участвовать в обмане невольно. И это может нам дорого стоить. В прошлом году 997 миллиардов долларов в результате корпоративного мошенничества потеряли одни лишь США. Это почти целый триллион долларов. Это 7% от государственного дохода. Обман может стоить миллиарды. Вспомните «Энрон», Мэдоффа, ипотечный кризис. Или в случае таких двойных агентов и предателей, как Роберт Хансен или Олдрич Эймс, ложью можно предать свою страну, она может поставить под угрозу нашу безопасность, подорвать демократические устои, и привести к краху всего того, что нас защищает.

03:08
Deception is actually serious business. This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man, British authorities say he could have undermined the entire banking system of the Western world. And you can’t find this guy on Google; you can’t find him anywhere. He was interviewed once, and he said the following. He said, “Look, I’ve got one rule.” And this was Henry’s rule, he said, “Look, everyone is willing to give you something. They’re ready to give you something for whatever it is they’re hungry for.” And that’s the crux of it. If you don’t want to be deceived, you have to know, what is it that you’re hungry for?

03:08
Обман на самом деле представляет собой серьёзный бизнес. Этот мошенник, Генри Оберлендер, был таким искусным обманщиком, что по мнению британских властей, он мог бы подорвать всю банковскую систему Запада. И вы не найдете его через Гугл; вы нигде не сможете его найти. У него брали интервью лишь однажды, и вот что он сказал. Он сказал: «Знаете, у меня есть одно правило». По его словам, это правило Генри: «Смотрите, каждый готов дать вам что-нибудь. Люди готовы отдать вам что угодно за то, что сами жаждут заполучить». И в этом суть вопроса. Если вы не желаете быть обманутыми, вы должны понимать, чего именно вы больше всего хотите.

03:41
And we all kind of hate to admit it. We wish we were better husbands, better wives, smarter, more powerful, taller, richer — the list goes on. Lying is an attempt to bridge that gap, to connect our wishes and our fantasies about who we wish we were, how we wish we could be, with what we’re really like. And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

03:41
И нам совсем не нравится признавать это. Нам хочется быть лучшими мужьями, лучшими женами, быть умнее, сильнее, выше, богаче — и этот список бесконечен. Ложь — это просто попытка заполнить этот пробел, чтобы соединить наши желания и фантазии о том, кем бы мы хотели быть, какими мы думаем, мы могли бы быть, с тем, кто мы есть на самом деле. И к сожалению, мы готовы заполнить такие пробелы в нашей жизни ложью.

04:06
On a given day, studies show that you may be lied to anywhere from 10 to 200 times. Now granted, many of those are white lies. But in another study, it showed that strangers lied three times within the first 10 minutes of meeting each other.

04:06
В течение одного дня, согласно исследованиям, вам могут солгать где-то от 10 до 200 раз. Доказано, что значительную часть этой лжи составляет белая ложь. Но другие исследования показали, что незнакомцы говорили друг другу неправду трижды за первых 10 минут знакомства.

04:20
(Laughter)

04:20
(Смех)

04:22
Now when we first hear this data, we recoil. We can’t believe how prevalent lying is. We’re essentially against lying. But if you look more closely, the plot actually thickens. We lie more to strangers than we lie to coworkers. Extroverts lie more than introverts. Men lie eight times more about themselves than they do other people. Women lie more to protect other people. If you’re an average married couple, you’re going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions. Now, you may think that’s bad. If you’re unmarried, that number drops to three.

04:22
И сейчас, когда мы впервые слышим об этом, мы ужасаемся. Мы не можем поверить в то, что ложь настолько общепринята. По своей природе мы против лжи. Но если присмотреться, то все гораздо тоньше. Незнакомцам мы врем чаще, чем коллегам. Экстраверты лгут чаще интровертов. Мужчины лгут о себе в восемь раз чаще, чем о других. Женщины чаще лгут для того, чтобы защитить кого-либо. Если вы — среднестатистическая супружеская пара, вы будете лгать друг другу один раз из десяти. Вы можете думать, что это плохо. Но если вы не женаты, этот показатель возрастет до трех из десяти.

04:59
Lying’s complex. It’s woven into the fabric of our daily and our business lives. We’re deeply ambivalent about the truth. We parse it out on an as-needed basis, sometimes for very good reasons, other times just because we don’t understand the gaps in our lives. That’s truth number two about lying. We’re against lying, but we’re covertly for it in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries. It’s as old as breathing. It’s part of our culture, it’s part of our history. Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

04:59
Ложь сложна. Она вплетена в полотно нашей повседневной и деловой жизни. По поводу правды мы глубоко противоречивы. Мы пользуемся ею только по мере необходимости, зачастую под благовидными предлогами, в другой раз, просто потому, что не осознаем пробелов в нашей жизни. И это истина о лжи номер два. Мы против лжи, но в глубине души мы за неё в случаях, которые наше общество санкционировало испокон веков и по сей день. Ложь стара как мир. Она является частью нашей культуры и истории. Вспомните Данте, Шекспира, Библию, мировые новости.

05:33
(Laughter)

05:33
(Смех)

05:35
Lying has evolutionary value to us as a species. Researchers have long known that the more intelligent the species, the larger the neocortex, the more likely it is to be deceptive. Now you might remember Koko. Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language? Koko was taught to communicate via sign language. Here’s Koko with her kitten. It’s her cute little, fluffy pet kitten. Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

05:35
Ложь имеет эволюционное значение для нас, как для вида. Ученые уже давно знают, что чем умнее вид, чем больше развита у его представителей кора головного мозга, тем больше их склонность к обману. Вспомнить хотя бы Коко. Кто-нибудь из вас помнит Коко, гориллу, которую обучали языку жестов? Коко обучили общаться с помощью языка жестов. А здесь мы видим Коко с котенком. Это ее прелестный, маленький, пушистый, любимый котенок. Коко однажды свалила на этого милого котенка свою вину за вырванную из стены раковину.

06:02
(Laughter)

06:02
(Смех)

06:04
We’re hardwired to become leaders of the pack. It’s starts really, really early. How early? Well babies will fake a cry, pause, wait to see who’s coming and then go right back to crying. One-year-olds learn concealment.

06:04
От природы в нас заложено стать лидерами. И начинается это очень и очень рано. Насколько рано? Так грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть кто идет, и снова принимаются плакать. Дети в возрасте одного года учатся скрывать правду.

06:18
(Laughter)

06:18
(Смех)

06:20
Two-year-olds bluff. Five-year-olds lie outright. They manipulate via flattery. Nine-year-olds, masters of the cover-up. By the time you enter college, you’re going to lie to your mom in one out of every five interactions. By the time we enter this work world and we’re breadwinners, we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends, partisan media, ingenious identity thieves, world-class Ponzi schemers, a deception epidemic — in short, what one author calls a post-truth society. It’s been very confusing for a long time now.

06:20
Двухлетние дети блефуют. Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести. Девятилетние дети уже мастера маскировки. Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в одном из пяти раз. К моменту вступления во взрослый рабочий мир, в котором мы сами зарабатываем себе на хлеб, мы попадаем в мир, который загроможден спамом, ложными интернет-друзьями, продажной прессой, хитроумными ворами личных данных, строителями финансовых пирамид мирового класса, и эпидемией обмана — одним словом, в мир, который один автор называет пост-правдивое общество. Это сбивало с толку с давних времен и по сей день.

07:00
What do you do? Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass. Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time. The rest of us, we’re only 54 percent accurate. Why is it so easy to learn? There are good liars and bad liars. There are no real original liars. We all make the same mistakes. We all use the same techniques. So what I’m going to do is I’m going to show you two patterns of deception. And then we’re going to look at the hot spots and see if we can find them ourselves. We’re going to start with speech.

07:00
Так что же нам делать? Есть шаги, которые мы можем предпринять, чтобы проложить себе дорогу сквозь это болото. Тренированные знатоки лжи докапываются до истины в 90% случаев. Что же касается остальных людей, они точны только на 54%. Почему же этому так легко научиться? Есть хорошие и плохие лжецы. Не существует оригинальных лжецов. Все мы делаем одинаковые ошибки. Все мы используем одинаковую технику. И я собираюсь показать вам два признака обмана. И затем мы рассмотрим горячие точки и увидим, сможем ли мы найти их самостоятельно. И начнем мы с одной речи.

07:30
(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me. I’m going to say this again. I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky. I never told anybody to lie, not a single time, never. And these allegations are false. And I need to go back to work for the American people. Thank you.

07:30
(Видео) Билл Клинтон: Я хочу, чтобы вы меня выслушали. Я скажу это ещё раз. У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной, мисс Левински. Я никого никогда не заставлял лгать, ни одного раза, никогда. И эти необоснованные обвинения несправедливы. И я должен вернуться к работе на благо всех американцев. Спасибо.

07:55
Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs? Well first we heard what’s known as a non-contracted denial. Studies show that people who are overdetermined in their denial will resort to formal rather than informal language. We also heard distancing language: “that woman.” We know that liars will unconsciously distance themselves from their subject, using language as their tool. Now if Bill Clinton had said, “Well, to tell you the truth …” or Richard Nixon’s favorite, “In all candor …” he would have been a dead giveaway for any liespotter that knows that qualifying language, as it’s called, qualifying language like that, further discredits the subject. Now if he had repeated the question in its entirety, or if he had peppered his account with a little too much detail — and we’re all really glad he didn’t do that — he would have further discredited himself.

07:55
Памела Мейер: Хорошо, где же явные признаки лжи? Прежде всего мы услышали так называемое полное отрицание. Исследования показали, что люди, зацикленные на своем отрицании, чаще используют формальный, чем неформальный язык. Мы также заметили язык отстранения: «та женщина». Мы знаем, что лжецы подсознательно отдаляют себя от предмета их лжи, используя язык как инструмент. Кроме того, если бы Билл Клинтон сказал: «Что ж, честно говоря…» или использовал любимое выражение Ричарда Никсона: «Со всей откровенностью…» эти слова стали бы неопровержимой уликой для любого знатока лжи, знающего, что так называемый квалификационный язык, подобный этому, ещё больше ставит предмет разговора под сомнение. К тому же если бы он повторил свой вопрос во всей его полноте, или приукрасил бы свою речь пикантными подробностями — и мы искренне рады, что он этого не сделал — он бы ещё больше дискредитировал себя.

08:43
Freud had it right. Freud said, look, there’s much more to it than speech: “No mortal can keep a secret. If his lips are silent, he chatters with his fingertips.” And we all do it no matter how powerful you are. We all chatter with our fingertips. I’m going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama who’s chattering with his fingertips.

08:43
Фрейд был прав. Фрейд произнес слова, являющиеся чем-то большим, чем просто оборот речи: «Ни один смертный не способен хранить секреты. И даже если его губы молчат, разговаривают кончики его пальцев». Мы все делаем то же самое, независимо от степени наделяющей нас власти. Все мы разговариваем кончиками наших пальцев. Сейчас я покажу вам Доминика Страусс-Кана с Бараком Обамой, разговаривающего кончиками своих пальцев

09:05
(Laughter)

09:05
(Смех)

09:08
Now this brings us to our next pattern, which is body language. With body language, here’s what you’ve got to do. You’ve really got to just throw your assumptions out the door. Let the science temper your knowledge a little bit. Because we think liars fidget all the time. Well guess what, they’re known to freeze their upper bodies when they’re lying. We think liars won’t look you in the eyes. Well guess what, they look you in the eyes a little too much just to compensate for that myth. We think warmth and smiles convey honesty, sincerity. But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away. Can you all spot the fake smile here? You can consciously contract the muscles in your cheeks. But the real smile’s in the eyes, the crow’s feet of the eyes. They cannot be consciously contracted, especially if you overdid the Botox. Don’t overdo the Botox; nobody will think you’re honest.

09:08
Итак, это подводит нас к следующему признаку, которым является язык тела. И что касается языка тела, вот как вы должны его использовать. Вы должны буквально выбросить из головы свои предположения. Пусть наука немного укрепит ваши знания. Потому что по нашему мнению лжецы всегда нервничают. А на самом деле известно, что они знают, как заморозить внешние проявления, когда лгут. Мы считаем, лжецы предпочитают не смотреть в глаза. А на самом деле они смотрят в глаза собеседника даже немного дольше, чем обычно, именно для того, чтобы развенчать этот миф. Мы думаем, что сердечность и улыбки собеседника выражают честность и искренность. Но тренированный знаток лжи может обнаружить ложную улыбку за милю. Может ли кто-нибудь здесь распознать ложную улыбку ? Вы можете сознательно сократить мышцы щек. Но настоящая улыбка отражается в глазах, в морщинках вокруг них. Эти мышцы невозможно сократить сознательно, особенно если вы переборщили с ботоксом. Не злоупотребляйте ботоксом, а то никто никогда не поверит в вашу честность.

10:02
Now we’re going to look at the hot spots. Can you tell what’s happening in a conversation? Can you start to find the hot spots to see the discrepancies between someone’s words and someone’s actions? Now, I know it seems really obvious, but when you’re having a conversation with someone you suspect of deception, attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

10:02
А теперь пора перейти к «горячим точкам». Можете ли вы сказать, что происходит во время этой беседы? Можете ли вы начать искать «горячие точки», которые позволяют увидеть расхождения между словами и действиями? Да, я знаю, что это кажется вполне очевидным, но когда вы сами разговариваете с человеком, которого подозреваете в обмане, отношение к нему, безусловно, перевешивает индикаторы правды или лжи.

10:23
An honest person is going to be cooperative. They’re going to show they’re on your side. They’re going to be enthusiastic. They’re going to be willing and helpful to getting you to the truth. They’re going to be willing to brainstorm, name suspects, provide details. They’re going to say, “Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks.” They’re going to be infuriated if they sense they’re wrongly accused throughout the entire course of the interview, not just in flashes; they’ll be infuriated throughout the entire course of the interview. And if you ask someone honest what should happen to whomever did forge those checks, an honest person is much more likely to recommend strict rather than lenient punishment.

10:23
Честный человек будет сотрудничать. Будет стараться показать, что он на вашей стороне. Будет полон энтузиазма. Будет проявлять отзывчивость и готовность помочь вам в поисках правды. Будет готов решить проблему сообща, озвучивать подозрения, уточнять детали. Он скажет: «Слушай, а ведь подделать эти чеки могли те парни из штата сотрудников». Он будет в ярости, если почувствует, что его незаслуженно обвиняют на протяжении всего интервью, а не отдельными вспышками. Он будет в ярости на протяжении всего интервью. И если вы попросите кого-либо откровенно сказать как следует наказать тех, кто подделал эти деньги, честный человек, скорее всего, порекомендует скорее строгое, чем мягкое наказание.

11:00
Now let’s say you’re having that exact same conversation with someone deceptive. That person may be withdrawn, look down, lower their voice, pause, be kind of herky-jerky. Ask a deceptive person to tell their story, they’re going to pepper it with way too much detail in all kinds of irrelevant places. And then they’re going to tell their story in strict chronological order. And what a trained interrogator does is they come in and in very subtle ways over the course of several hours, they will ask that person to tell that story backwards, and then they’ll watch them squirm, and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

11:00
А теперь допустим, что вы разговариваете о конкретных вещах с обманщиком. Этот человек может быть замкнут, смотреть себе под ноги, говорить шепотом, останавливаться, быть из разряда непредсказуемых. Попросите обманщика рассказать свою историю, и он сдобрит её изрядной порцией деталей, не относящихся к делу. И кроме того, он будет рассказывать свою историю в строгом хронологическом порядке. И опытные следователи ненавязчиво всё больше и больше углубляются в подробности на протяжении нескольких часов, они просят допрашиваемого рассказать эту же историю в обратном порядке, и смотрят, как он нервничает, выясняя, какие вопросы вызывают самый обильный поток лжи.

11:35
Why do they do that? Well, we all do the same thing. We rehearse our words, but we rarely rehearse our gestures. We say “yes,” we shake our heads “no.” We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders. We commit terrible crimes, and we smile at the delight in getting away with it. Now, that smile is known in the trade as “duping delight.”

11:35
Почему они это делают? Пожалуй, все мы делаем одно и то же. Мы репетируем свою речь, но редко репетируем жесты. Мы говорим «да», но показываем головой «нет». Мы рассказываем весьма убедительные истории и слегка пожимаем плечами. Мы совершаем ужасающие преступления, и улыбаемся от предчувствия, что это сойдет нам с рук. В торговле такая улыбка известна как «обманул дурака!».

11:55
And we’re going to see that in several videos moving forward, but we’re going to start — for those of you who don’t know him, this is presidential candidate John Edwards who shocked America by fathering a child out of wedlock. We’re going to see him talk about getting a paternity test. See now if you can spot him saying, “yes” while shaking his head “no,” slightly shrugging his shoulders.

11:55
И вскоре мы увидим её в нескольких видеороликах, а теперь начнем — и для тех, кто не знает этого человека, это кандидат в президенты Джон Эдвардс, который шокировал всю Америку, став отцом незаконнорожденного ребенка. Мы увидим его беседу о проведении генетического анализа на определение отцовства. Посмотрите, сможете ли вы раскусить его, говоря «да», он показывает головой «нет», слегка пожимает плечами.

12:15
(Video) John Edwards: I’d be happy to participate in one. I know that it’s not possible that this child could be mine, because of the timing of events. So I know it’s not possible. Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

12:15
(Видео) Джон Эдвардс: Я был бы счастлив поучаствовать в этом. Я знаю, что это невозможно, чтобы этот ребенок мог быть моим, если судить по срокам. Я точно, что это невозможно. Я буду счастлив пройти тест на определение отцовства и буду рад увидеть, что из этого выйдет.

12:28
Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody…

12:28
И вы собираетесь вскоре сделать это? Есть ли кто-нибудь…

12:31
JE: Well, I’m only one side. I’m only one side of the test. But I’m happy to participate in one.

12:31
Джон Эдвардс: Знаете ли, я — всего лишь одна сторона этого теста. Но я буду рад в нем поучаствовать.

12:37
PM: Okay, those head shakes are much easier to spot once you know to look for them. There are going to be times when someone makes one expression while masking another that just kind of leaks through in a flash. Murderers are known to leak sadness. Your new joint venture partner might shake your hand, celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger. And we’re not all going to become facial expression experts overnight here, but there’s one I can teach you that’s very dangerous and it’s easy to learn, and that’s the expression of contempt. Now with anger, you’ve got two people on an even playing field. It’s still somewhat of a healthy relationship. But when anger turns to contempt, you’ve been dismissed. It’s associated with moral superiority. And for that reason, it’s very, very hard to recover from. Here’s what it looks like. It’s marked by one lip corner pulled up and in. It’s the only asymmetrical expression. And in the presence of contempt, whether or not deception follows — and it doesn’t always follow — look the other way, go the other direction, reconsider the deal, say, “No thank you. I’m not coming up for just one more nightcap. Thank you.”

12:37
ПМ: Хорошо, гораздо проще распознать эти движения головой, если вы знаете, что искать. Временами, лицо человека принимает одно выражение, маскируя совсем другое, проявляющееся внезапно отдельными вспышками. Известно, что убийц выдает печаль. Ваш новый партнер по бизнесу может жать вам руку, поздравлять вас, ужинать с вами, и обнаружить вдруг признаки гнева. И мы не собираемся стать экспертами по мимике лица за один вечер, но есть кое-что весьма опасное, чему я могу легко вас научить, и это выражение презрения. Когда дело касается гнева, мы имеем дело с двумя людьми, играющими в одинаковых условиях. Это всё же похоже на здоровые отношения. Но когда гнев превращается в презрение, вы списаны со счетов. Презрение связано с моральным превосходством. И по этой причине от него очень и очень нелегко оправиться. Вот на что это похоже. Презрение обнаруживает уголок губы, приподнятый и втянутый. Это всего лишь ассиметричное выражение лица. Но при наличии презрения, стоит ли за ним обман или нет — а он не всегда должен соседствовать с презрительным отношением — ищите другой путь, идите в другом направлении, пересмотрите сделку, скажите: «Нет, спасибо. Думаю, на этом нам стоит остановиться. Спасибо».

13:44
Science has surfaced many, many more indicators. We know, for example, we know liars will shift their blink rate, point their feet towards an exit. They will take barrier objects and put them between themselves and the person that is interviewing them. They’ll alter their vocal tone, often making their vocal tone much lower.

13:44
Наукой выявлено великое множество индикаторов. Например, мы знаем, что у лжецов меняется частота моргания, а их ноги обращаются к выходу. Они используют различные предметы в качестве барьера и помещают их между собой и опрашивающим их человеком. Они меняют тональность голоса, как правило, значительно её понижая.

14:04
Now here’s the deal. These behaviors are just behaviors. They’re not proof of deception. They’re red flags. We’re human beings. We make deceptive flailing gestures all over the place all day long. They don’t mean anything in and of themselves. But when you see clusters of them, that’s your signal. Look, listen, probe, ask some hard questions, get out of that very comfortable mode of knowing, walk into curiosity mode, ask more questions, have a little dignity, treat the person you’re talking to with rapport. Don’t try to be like those folks on “Law & Order” and those other TV shows that pummel their subjects into submission. Don’t be too aggressive, it doesn’t work.

14:04
А теперь — самое важное. Такое поведение — всего лишь поведение. Его нельзя считать доказательством обмана. Это красные флажки. Все мы люди. Все мы целыми днями повсеместно используем жесты, свидетельствующие об обмане. Сами по себе они ничего не значат. Но когда вы встречаетесь с совокупностью таких жестов, это должно стать для вас сигналом. Присматривайтесь, прислушивайтесь, исследуйте, задавайте трудные вопросы, покиньте этот весьма комфортный режим знания, перейдите к режиму любознательности, задавайте больше вопросов, сохраняйте чувство собственного достоинства, добейтесь взаимопонимания с собеседником. Не пытайтесь походить на парней из шоу «Закон и порядок» и других подобных ТВ-шоу, которые выбивают признание из своих жертв. Не будьте излишне агрессивны, это не работает.

14:44
Now, we’ve talked a little bit about how to talk to someone who’s lying and how to spot a lie. And as I promised, we’re now going to look at what the truth looks like. But I’m going to show you two videos, two mothers — one is lying, one is telling the truth. And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California. And I think they’re an excellent example of what the truth looks like.

14:44
Итак, мы обсудили немного, как надо разговаривать с обманщиком и как распознавать ложь. И как я и обещала, теперь мы посмотрим, на что же похожа правда. Я хочу показать вам два видеоролика, двух матерей, одна из которых лжет, а другая говорит правду. Эти ролики были отработаны исследователем Дэвидом Матсумото из Калифорнии. И по-моему, они представляют собой замечательный пример того, на что похожа правда.

15:05
This mother, Diane Downs, shot her kids at close range, drove them to the hospital while they bled all over the car, claimed a scraggy-haired stranger did it. And you’ll see when you see the video, she can’t even pretend to be an agonizing mother. What you want to look for here is an incredible discrepancy between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor. And if you look closely, you’ll see duping delight throughout this video.

15:05
Эта мать, Диан Даунс, расстреляла своих детей в упор, отвезла в их госпиталь, когда они истекали в машине кровью, и заявила, что это сделал плешивый незнакомец. И когда вы посмотрите это видео, вы увидите, что она даже отдаленно не похожа на бьющуюся в агонии мать. И всё, что вы сможете тут найти, это невероятное несоответствие между ужасающими событиями, которые она описывает, и холодной, расчетливой манерой поведения. И если присмотреться, вы сможете увидеть «обманул дурака!» на протяжении всего видео.

15:30
(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes, I can see Christie reaching her hand out to me while I’m driving, and the blood just kept coming out of her mouth. And that — maybe it’ll fade too with time — but I don’t think so. That bothers me the most.

15:30
(Видео) Диана Даунс: Ночью, когда я закрываю глаза, Я вижу, как в машине Кристи протягивает ко мне свою маленькую ручку, и кровь все продолжает течь из её рта. И может, со временем и это пройдет — но я так не думаю. Вот что беспокоит меня больше всего.

15:52
PM: Now I’m going to show you a video of an actual grieving mother, Erin Runnion, confronting her daughter’s murderer and torturer in court. Here you’re going to see no false emotion, just the authentic expression of a mother’s agony.

15:52
Памела Мейер: А сейчас я покажу вам видеоролик, демонстрирующий истинное горе матери, Эрин Руннион, выступающей в суде против убийцы и мучителя своей дочери. Тут вы не увидите поддельных эмоций, только подлинное выражение материнского горя.

16:05
(Video) Erin Runnion: I wrote this statement on the third anniversary of the night you took my baby, and you hurt her, and you crushed her, you terrified her until her heart stopped. And she fought, and I know she fought you. But I know she looked at you with those amazing brown eyes, and you still wanted to kill her. And I don’t understand it, and I never will.

16:05
(Видео) Эрин Руннион: Я написала это заявление на третий день после того, как ты похитил мою дочь, и ты причинил ей боль, ты уничтожил её, ты запугивал её до тех пор, пока её сердечко не остановилось. А она боролась, я знаю, она боролась с тобой. Я знаю, она смотрела на тебя своими удивительными карими глазами, а ты всё равно хотел убить её. И я не понимаю этого, никогда не пойму.

16:32
PM: Okay, there’s no doubting the veracity of those emotions.

16:32
Памела Мейер: Что ж, нет никаких сомнений в правдивости этих эмоций.

16:36
Now the technology around what the truth looks like is progressing on, the science of it. We know, for example, that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans, MRI’s that can decode the signals that our bodies send out when we’re trying to be deceptive. And these technologies are going to be marketed to all of us as panaceas for deceit, and they will prove incredibly useful some day. But you’ve got to ask yourself in the meantime: Who do you want on your side of the meeting, someone who’s trained in getting to the truth or some guy who’s going to drag a 400-pound electroencephalogram through the door?

16:36
Сегодня технология определения правды непрестанно развивается, используя научные знания. Например, нам известно, что сейчас существуют трекеры движений глаз и инфракрасные мозговые сканеры, магнитно-резонансные томографы, которые могут расшифровать сигналы, посылаемые нашим телом, когда мы пытаемся кого-то обмануть. И эти технологии скоро будут предлагаться всем нам как панацея от обмана, и однажды они подтвердят свою неоспоримую пользу. Но в то же время, вы должны спросить себя: С кем бы вы сами захотели оказаться по одну сторону баррикад: с человеком, который умеет докопаться до правды, или с тем, кто пытается затащить электроэнцефалограф весом 200 кг через дверь?

17:11
Liespotters rely on human tools. They know, as someone once said, “Character’s who you are in the dark.” And what’s kind of interesting is that today, we have so little darkness. Our world is lit up 24 hours a day. It’s transparent with blogs and social networks broadcasting the buzz of a whole new generation of people that have made a choice to live their lives in public. It’s a much more noisy world. So one challenge we have is to remember, oversharing, that’s not honesty. Our manic tweeting and texting can blind us to the fact that the subtleties of human decency — character integrity — that’s still what matters, that’s always what’s going to matter. So in this much noisier world, it might make sense for us to be just a little bit more explicit about our moral code.

17:11
Знатоки лжи полагаются на проявления человеческих эмоций. Они знают, что, как сказал однажды кто-то, «Характер есть то, кем ты являешься в темноте». И весьма интересным является то, как мало сегодня этой самой темноты. Наш мир освещен 24 часа в сутки. Он прозрачен за счет блогов и социальных сетей, передающих сплетни целого нового поколения людей, которые выбрали жизнь на публике. Этот мир намного шумнее. И поэтому наша задача весьма трудна: помнить, что вся эта излишняя открытость — это не честность. Наша маниакальная жажда общения в твиттере и обмена сообщениями может затмить собой тот факт, что тонкости человеческой порядочности — целостность характера — вот что всё ещё имеет значение и будет иметь значение всегда. Поэтому в этом столь шумном мире, особый смысл для нас приобретает необходимость немного более разборчиво относиться к тому, что касается наших нравственных норм.

18:05
When you combine the science of recognizing deception with the art of looking, listening, you exempt yourself from collaborating in a lie. You start up that path of being just a little bit more explicit, because you signal to everyone around you, you say, “Hey, my world, our world, it’s going to be an honest one. My world is going to be one where truth is strengthened and falsehood is recognized and marginalized.” And when you do that, the ground around you starts to shift just a little bit.

18:05
Когда вы совмещаете учение о распознавании обмана с умением внимательно смотреть и слушать, вы спасаете себя от соприкосновения с ложью. Вы начинаете этот путь к большей разборчивости, чтобы дать понять окружающим вас людям: «Мой мир, наш мир будет честным миром. Мой мир будет миром, где правда всесильна, а ложь узнают и игнорируют». И когда вы сделаете это, мир вокруг вас начнет понемногу изменяться.

18:33
And that’s the truth. Thank you.

18:33
И это истинная правда. Спасибо.

18:36
(Applause)

18:36
(Аплодисменты)